職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶儀器儀表制造工業(yè)自動化
工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略負責(zé)制定、分拆定并實施銷售戰(zhàn)略和計劃，推動公司產(chǎn)品在目標市場上的年度銷售業(yè)績；
2、定期進行市場分析，可以快速洞察市場動態(tài)和競爭態(tài)勢，向產(chǎn)品部門提供準確的行業(yè)趨勢、客戶反饋信息，并據(jù)此調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化；
3、對銷售指標、利潤目標、成本控制和回款等關(guān)鍵經(jīng)營業(yè)績指標負責(zé)，實施過程監(jiān)控并進行結(jié)果評估；
4、與所負責(zé)市場內(nèi)的關(guān)鍵客戶建立并保持良好合作關(guān)系，開拓更多銷售機會；
5、可以高效協(xié)調(diào)內(nèi)部的售前、售后、產(chǎn)品及研發(fā)部門資源，可以建立或優(yōu)化當前組織機制確保團隊人員可以從商機到交付的項目順利推進；
6、負責(zé)目標市場的銷售團隊的搭建、日常管理、 專業(yè)訓(xùn)練，激發(fā)團隊潛能，打造高績效銷售團隊；
7、建立并持續(xù)優(yōu)化銷售團隊績效考核體系與激勵機制，有效激發(fā)團隊潛能，驅(qū)動銷售業(yè)績達成。
任職資格：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，8年以上銷售經(jīng)歷，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備光伏、半導(dǎo)體、精密儀器行業(yè)背景優(yōu)先考慮；
2、會利用CRM管理銷售團隊，利用數(shù)據(jù)來進行團隊管理；
3、擁有銷售策略規(guī)劃、客戶管理、團隊領(lǐng)導(dǎo)、團隊培訓(xùn)的變革管理的方法論；具備出色的市場分析與問題解決能力，熟悉大型項目銷售的全流程；
4、擁有優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力，能夠建立目標市場內(nèi)的高層客戶關(guān)系，并影響和推動跨部門協(xié)作；
5、具備敏銳的市場洞察力，能夠從復(fù)雜信息中抓住核心矛盾，制定有效的銷售策略。
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略負責(zé)制定、分拆定并實施銷售戰(zhàn)略和計劃，推動公司產(chǎn)品在目標市場上的年度銷售業(yè)績；
2、定期進行市場分析，可以快速洞察市場動態(tài)和競爭態(tài)勢，向產(chǎn)品部門提供準確的行業(yè)趨勢、客戶反饋信息，并據(jù)此調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化；
3、對銷售指標、利潤目標、成本控制和回款等關(guān)鍵經(jīng)營業(yè)績指標負責(zé)，實施過程監(jiān)控并進行結(jié)果評估；
4、與所負責(zé)市場內(nèi)的關(guān)鍵客戶建立并保持良好合作關(guān)系，開拓更多銷售機會；
5、可以高效協(xié)調(diào)內(nèi)部的售前、售后、產(chǎn)品及研發(fā)部門資源，可以建立或優(yōu)化當前組織機制確保團隊人員可以從商機到交付的項目順利推進；
6、負責(zé)目標市場的銷售團隊的搭建、日常管理、 專業(yè)訓(xùn)練，激發(fā)團隊潛能，打造高績效銷售團隊；
7、建立并持續(xù)優(yōu)化銷售團隊績效考核體系與激勵機制，有效激發(fā)團隊潛能，驅(qū)動銷售業(yè)績達成。
任職資格：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，8年以上銷售經(jīng)歷，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備光伏、半導(dǎo)體、精密儀器行業(yè)背景優(yōu)先考慮；
2、會利用CRM管理銷售團隊，利用數(shù)據(jù)來進行團隊管理；
3、擁有銷售策略規(guī)劃、客戶管理、團隊領(lǐng)導(dǎo)、團隊培訓(xùn)的變革管理的方法論；具備出色的市場分析與問題解決能力，熟悉大型項目銷售的全流程；
4、擁有優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力，能夠建立目標市場內(nèi)的高層客戶關(guān)系，并影響和推動跨部門協(xié)作；
5、具備敏銳的市場洞察力，能夠從復(fù)雜信息中抓住核心矛盾，制定有效的銷售策略。
工作地點
吳中區(qū)美能能源技術(shù)(蘇州)有限公司金地威新吳中智造園
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職位發(fā)布者
龐先生/招聘主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
蘇州上器試驗設(shè)備有限公司“蘇州上器試驗設(shè)備有限公司”是上器集團旗下的成員企業(yè)，成立于2019年，是集團光伏事業(yè)部的延伸，我們?nèi)娌季諴ERC、TOPCon，HJT、XBC、鈣鈦礦/疊層太陽能電池工藝制程控制檢測裝備，提供高效太陽能電池和組件檢測裝備及智能檢測分析系統(tǒng)解決方案。公司擁有美能品牌，旗下涵蓋“美能光伏、美能能源、MillennialSolar?和MillennialEnergy?”等多個子品牌。品牌主營光伏、氫能，儲能，鋰電行業(yè)，并提供整體的能源測試解決方案和相關(guān)業(yè)務(wù)。品牌業(yè)務(wù)廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外市場。公司研發(fā)出美能在線濕法工作站，在線四探針，在線poly膜厚檢測儀，微晶晶化率測試儀、量子效率測試儀、美能二次元測試儀、美能3D顯微鏡、美能TLM等一系列先進光伏電池片制程檢測設(shè)備。同時針對光伏組件 IEC61215、IEC61730測試標準以及BIPV光伏建筑一體化標準，為光伏組件實驗室綜合專業(yè)的綜合測試解決方案，產(chǎn)品涵蓋力學(xué)可靠性，環(huán)境可靠性，電性能測試和化學(xué)材料分析等測試設(shè)備。目前公司作為光伏行業(yè)國產(chǎn)量測設(shè)備的頭部企業(yè)，產(chǎn)品遠銷YUE南，印尼，馬來西亞，TAI國，土耳其，科威特，沙特，奧地利，美國等超過20多個國家和地區(qū)。公司擁有總價值超過2000萬元的完善的測試中心。測試中心可以完善檢測電池片全工藝流程和組件封裝完成后符合IEC標準的可靠性檢測。公司擁有超過20名的資深研發(fā)工程師，以及超過60名的產(chǎn)品和技術(shù)工程師，全公司擁有2名博士，4名研究生，以及超過80%的本科率。我們的目標是引領(lǐng)太陽能電池組件的測試技術(shù)，開發(fā)創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造新的高科技解決方案，降低制造成本并支持中國光伏產(chǎn)業(yè)參與國際競爭！
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