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一、薪酬福利 1、薪資結(jié)構(gòu)：月底薪13-15K（年度保底15薪）+業(yè)績(jī)提成（個(gè)人銷(xiāo)售回款額的1.4—2%）+ 團(tuán)隊(duì)管理提成（團(tuán)隊(duì)提成的25%）。 2、以月薪為基數(shù)全額繳納五險(xiǎn)一金，雙休。工作地點(diǎn)：杭州市余杭區(qū)杭州西站附近。 二、崗位要求 1、經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷 1.1 8年以上內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，3年以上工業(yè)品內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制造業(yè)背景優(yōu)先，30-45歲。 1.2 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或材料工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先. 2、核心能力和素質(zhì) 2.1 精通CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與跨部門(mén)協(xié)作。 2.2 熟悉玻璃鋼管道行業(yè)特點(diǎn)及生產(chǎn)流程，具備市場(chǎng)洞察力。 2.3 抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀談判技巧和職業(yè)道德。 3、優(yōu)先事項(xiàng)：有管道項(xiàng)目人脈資源優(yōu)先。 三、崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1.1 制定年度/季度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 1.2 分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 2、團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào) 2.1 統(tǒng)籌部門(mén)日常工作，管理業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售內(nèi)勤等團(tuán)隊(duì)成員，優(yōu)化分工與績(jī)效考核。 2.2 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保訂單按時(shí)交付及貨款回籠。 3、客戶(hù)關(guān)系與渠道拓展 3.1 維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 3.2 建立全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，參與展會(huì)及行業(yè)活動(dòng)以擴(kuò)大品牌影響力。 4、風(fēng)險(xiǎn)控制與制度執(zhí)行 4.1 審核合同條款，管理客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收。 4.2 制定部門(mén)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程及檔案管理。