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一、?崗位基本信息? 崗位名稱?：銷售總監(jiān) 匯報對象?：總經(jīng)理/CEO 下屬崗位?：區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售支持團(tuán)隊 工作地點(diǎn)?：浙江省嘉興市（需適應(yīng)全國范圍出差、江浙滬較多） ?二、崗位概述? 全面負(fù)責(zé)公司餐飲業(yè)務(wù)（含連鎖門店、供應(yīng)鏈產(chǎn)品、加盟業(yè)務(wù)等）的銷售戰(zhàn)略制定與實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成年度銷售目標(biāo)；統(tǒng)籌市場拓展、客戶開發(fā)與維護(hù)、渠道管理及品牌競爭力提升，推動公司業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L。 ?三、崗位核心職責(zé)? 1.?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理? 制定公司3-5年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度/季度銷售目標(biāo)，監(jiān)控執(zhí)行并優(yōu)化策略。 分析餐飲行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售方案。 2.?團(tuán)隊建設(shè)與管理? 組建高效銷售團(tuán)隊，制定績效考核體系，培養(yǎng)核心骨干人才。 定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊談判、客戶管理及數(shù)據(jù)分析能力。 3.?市場開發(fā)與渠道拓展? 開拓連鎖餐飲、團(tuán)餐、商超等B端客戶，發(fā)展區(qū)域代理商及加盟商網(wǎng)絡(luò)。 優(yōu)化線上線下渠道布局（如電商平臺、新零售合作），提升市場覆蓋率。 4.?客戶關(guān)系與價值挖掘? 維護(hù)戰(zhàn)略級大客戶（如政府/企業(yè)集采、大型連鎖品牌），建立長期合作關(guān)系。 主導(dǎo)客戶需求調(diào)研，推動產(chǎn)品創(chuàng)新及定制化解決方案開發(fā)。 5.?銷售運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析? 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如營收、毛利率、客戶留存率），定期提交經(jīng)營分析報告。 優(yōu)化銷售流程、合同管理及風(fēng)險控制機(jī)制，確保合規(guī)性。 6.?跨部門協(xié)同? 聯(lián)動市場部策劃品牌推廣活動，配合供應(yīng)鏈團(tuán)隊優(yōu)化庫存與物流效率。 協(xié)同財務(wù)部制定銷售預(yù)算，控制成本并提升利潤率。