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崗位職責(zé)： 一、銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃 1. 根據(jù)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定美業(yè)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、策略和重點(diǎn)。 2. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供建議和決策依據(jù)。 二、銷售團(tuán)隊(duì)管理 1. 組建、培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)的銷售能力和業(yè)績(jī)。 2. 設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和反饋。 三、客戶關(guān)系管理 1. 建立和維護(hù)與重要客戶的良好合作關(guān)系，拓展新客戶資源，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2. 處理客戶投訴和問題，協(xié)調(diào)相關(guān)部門及時(shí)解決，確?？蛻舻某掷m(xù)合作。 四、銷售渠道拓展 1. 開拓和優(yōu)化銷售渠道，包括線上線下渠道、經(jīng)銷商、代理商等，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。 2. 與渠道合作伙伴保持密切溝通和合作，協(xié)助他們制定銷售策略和推廣方案，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。 五、銷售數(shù)據(jù)分析與決策 1. 收集、分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)和銷售策略的有效性，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃和策略。 2. 制定銷售預(yù)算和費(fèi)用控制計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成和銷售費(fèi)用的合理使用。 六、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè) 1. 配合市場(chǎng)部門制定產(chǎn)品推廣方案和促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。 2. 參與公司的品牌建設(shè)和宣傳活動(dòng)，提升公司品牌形象和產(chǎn)品影響力。 七、跨部門協(xié)作 1. 與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門密切協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、質(zhì)量和成本控制，滿足市場(chǎng)需求。 2. 及時(shí)向公司高層匯報(bào)銷售工作進(jìn)展和重大問題，為公司決策提出合理建議。 任職資格： 一、教育背景與工作經(jīng)驗(yàn) 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具有 8 年以上美業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 二、專業(yè)知識(shí)與技能 1. 熟悉美業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)品，具備豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和渠道拓展能力。 2. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理能力。 3. 擁有良好的溝通、協(xié)調(diào)和談判能力，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴建立良好關(guān)系。 4. 熟練運(yùn)用銷售管理工具和數(shù)據(jù)分析方法，具備較強(qiáng)的決策能力和問題解決能力。 三、個(gè)人素質(zhì) 1. 具備較強(qiáng)的責(zé)任心、領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。 2. 具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)敏感度，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。 3. 具備良好的職業(yè)道德和操守，誠(chéng)實(shí)守信，保守公司商業(yè)機(jī)密。