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1、戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建：
· 制定公司年度、季度渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)，并對(duì)最終銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
· 構(gòu)建和完善包括中介合作、渠道帶客、跨界合作、老客戶裂變等在內(nèi)的多元化渠道體系。
· 建立渠道管理制度、流程、激勵(lì)機(jī)制和合規(guī)風(fēng)控體系。
2、渠道資源整合與拓展：
· 核心重點(diǎn)： 主導(dǎo)與各大二手房中介品牌的總對(duì)總戰(zhàn)略合作談判與關(guān)系維護(hù)。
· 開拓和管理包括分銷公司、跨界機(jī)構(gòu)、自媒體大V在內(nèi)的新型渠道資源。
· 建立渠道經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)與賦能體系，提升渠道帶客效率和轉(zhuǎn)化能力。
3、營(yíng)銷策劃與活動(dòng)賦能：
· 具備策劃思維： 能基于市場(chǎng)及項(xiàng)目定位，策劃針對(duì)渠道端的主題營(yíng)銷活動(dòng)、激勵(lì)政策，激發(fā)渠道帶客積極性。
· 協(xié)同策劃、市場(chǎng)部門，將項(xiàng)目核心賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為渠道易于理解和傳播的說辭與工具。
· 分析渠道客戶數(shù)據(jù)，洞察客戶來源特征，為項(xiàng)目營(yíng)銷策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
4、 團(tuán)隊(duì)管理與效能提升：
· 領(lǐng)導(dǎo)和管理渠道團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并進(jìn)行績(jī)效考核。
· 監(jiān)控各渠道的ROI，定期進(jìn)行效果評(píng)估與優(yōu)化，確保營(yíng)銷費(fèi)用高效使用。
· 組織日常渠道巡檢與監(jiān)督，確保渠道帶客的合規(guī)性和服務(wù)質(zhì)量。