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崗位職責(zé)
銷售協(xié)同作戰(zhàn)
陪同銷售人員進(jìn)行定期出差拜訪目標(biāo)客戶（頻率約30%-50%），參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等市場活動，拓展新客戶資源并維護(hù)長期合作關(guān)系；
銷售全流程管理
主導(dǎo)商務(wù)談判，商務(wù)條款協(xié)商、制定銷售策略，完成自動化設(shè)備/解決方案的銷售目標(biāo)；
負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、技術(shù)協(xié)議審核、合同簽訂（含價格條款、交付周期等），確保合同條款符合公司利益；
跟進(jìn)訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門優(yōu)先處理重點項目，確保按期交付并解決客戶問題；
銷售跟單與交付協(xié)調(diào)
根據(jù)客戶需求制定項目優(yōu)先級，跟進(jìn)生產(chǎn)計劃與交付進(jìn)度，實時向客戶反饋項目動態(tài)；
監(jiān)督發(fā)貨、驗收流程，確保設(shè)備交付與合同條款一致，協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊處理客戶反饋；
數(shù)據(jù)管理與分析
建立客戶檔案，匯總行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求分析報告；
管理銷售臺賬，跟蹤合同回款、應(yīng)收賬款、質(zhì)保金等財務(wù)數(shù)據(jù)，定期提交銷售目標(biāo)達(dá)成率分析表；
銷售激勵與目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)銷售業(yè)績（如訂單額、回款率等）獲取提成獎勵，提成比例與項目利潤掛鉤；
完成月度/季度/年度銷售指標(biāo)，參與公司銷售策略制定與復(fù)盤。
商務(wù)接待全流程執(zhí)行
接待籌備：
協(xié)調(diào)客戶來訪行程，預(yù)訂差旅住宿、會議室及演示設(shè)備；
準(zhǔn)備接待物料：樣機(jī)/樣品、技術(shù)方案書、禮品及茶歇安排。
現(xiàn)場支持：
陪同銷售人員參與客戶接待，負(fù)責(zé)會議記錄、技術(shù)參數(shù)速查及設(shè)備演示輔助；
會后整理客戶需求反饋表，24小時內(nèi)提交至銷售與技術(shù)團(tuán)隊。
任職要求
教育背景：大專及以上學(xué)歷，自動化、機(jī)械、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；英語四級以上；
工作經(jīng)驗：
5年以上自動化行業(yè)銷售方向經(jīng)驗，熟悉工業(yè)自動化設(shè)備（如PLC、機(jī)器人、智能產(chǎn)線）銷售流程；
具備獨(dú)立開發(fā)客戶能力，有成功項目案例及行業(yè)資源者優(yōu)先；
能適應(yīng)高頻出差。
薪酬與激勵
薪資結(jié)構(gòu)：底薪（8K-15K/月） + 銷售提成（面談） + 年終績效獎金；
福利保障：差旅補(bǔ)貼、五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、工作餐等；