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崗位職責(zé)
1. 渠道開(kāi)拓與管理：憑借豐富的渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，挖掘并開(kāi)拓與研究院產(chǎn)品適配的各類渠道合作伙伴，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。對(duì)現(xiàn)有及新開(kāi)拓渠道進(jìn)行有效管理，定期評(píng)估渠道績(jī)效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保渠道合作伙伴能夠高效推廣研究院的產(chǎn)品。
2. 行業(yè)客戶拓展：充分利用自身在特定行業(yè)（如工業(yè)制造、醫(yī)療健康、教育、文旅等）積累的大量準(zhǔn)客戶資源，推動(dòng)研究院產(chǎn)品在這些行業(yè)的落地應(yīng)用。深入了解行業(yè)客戶需求，結(jié)合研究院產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的解決方案，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
3. 市場(chǎng)推廣與合作：協(xié)同研究院市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，制定基于渠道的市場(chǎng)推廣策略，提升產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)的知名度和市場(chǎng)占有率。組織并參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)與行業(yè)客戶及渠道伙伴的溝通與互動(dòng)。
4. 信息收集與反饋：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及客戶需求變化，收集相關(guān)信息并及時(shí)反饋給研究院，為產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化及市場(chǎng)策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)豐富：擁有 3 年以上渠道發(fā)展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，成功開(kāi)拓并管理過(guò)多個(gè)渠道合作伙伴，熟悉渠道合作模式及流程。在至少一個(gè)特定行業(yè)（如工業(yè)軟件、生物醫(yī)藥、智能制造、智慧教育等）有深入的市場(chǎng)資源積累，掌握大量該行業(yè)準(zhǔn)客戶信息，能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面。
2. 能力突出：具備卓越的商務(wù)談判能力，能夠在與渠道伙伴及客戶的溝通中，準(zhǔn)確把握雙方需求，達(dá)成雙贏合作。擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力，能夠敏銳洞察行業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品推廣提供精準(zhǔn)方向。同時(shí)具備出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力，能夠與研究院內(nèi)部各部門(mén)有效協(xié)同工作。
3. 專業(yè)知識(shí)：對(duì)人工智能技術(shù)及其在相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用有一定了解，熟悉所負(fù)責(zé)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)格局及客戶特點(diǎn)。了解軟件產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣模式，能夠?qū)a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與行業(yè)需求緊密結(jié)合。
4. 學(xué)歷與品德：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)、相關(guān)行業(yè)專業(yè)等優(yōu)先考慮。具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，誠(chéng)實(shí)守信，工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠承受較大工作壓力。