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主要職責(zé)：
1. 參與制定年度/季度銷售戰(zhàn)略、預(yù)算及業(yè)績(jī)目標(biāo)（KPI）；建立科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)模型，跟蹤分析目標(biāo)完成進(jìn)度，及時(shí)預(yù)警并提供策略調(diào)整建議；負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的預(yù)算編制、審核與效能分析，確保投入產(chǎn)出最大化。
2. 設(shè)計(jì)、梳理并優(yōu)化從渠道管理、訂單處理到客戶服務(wù)的端到端銷售流程；建立和完善銷售管理制度、政策及激勵(lì)機(jī)制（如：經(jīng)銷商政策、銷售人員傭金方案）。
3. 建立全面的銷售數(shù)據(jù)分析體系，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)（如：銷售額、毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、渠道覆蓋率、客戶流失率等）；深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、渠道表現(xiàn)、產(chǎn)品線銷售數(shù)據(jù)，生成定期報(bào)告和深度洞察，為產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售決策提供數(shù)據(jù)支持；通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的挖掘，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
4. 負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)和管理；為銷售團(tuán)隊(duì)提供所需的工具、報(bào)告和分析支持，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)效率；協(xié)助銷售管理層進(jìn)行團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估和分析。
5. 與市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等部門緊密協(xié)作，確保銷售策略與公司整體運(yùn)營(yíng)無(wú)縫銜接；協(xié)同供應(yīng)鏈部門，基于銷售預(yù)測(cè)優(yōu)化庫(kù)存水平，避免斷貨或積壓。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，商業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上銷售運(yùn)營(yíng)、商業(yè)分析或高級(jí)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，必須具備快消品（FMCG）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有酒水（白酒、葡萄酒、洋酒等）行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
3.具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)建模和解讀能力； 對(duì)銷售渠道（傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、電商、新零售等）有深刻理解，能洞察酒水行業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為。
4.能夠?qū)I(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和流程； 面對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)問(wèn)題，能快速定位根源并提出有效解決方案，推動(dòng)跨部門項(xiàng)目落地。