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工程機(jī)械油品銷售
有渠道有人脈優(yōu)先
核心崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶管理：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的新客戶開發(fā)，并維護(hù)與管理現(xiàn)有客戶關(guān)系（如工程機(jī)械主機(jī)廠、大型租賃公司、礦業(yè)公司、路橋施工單位等）。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：執(zhí)行公司的銷售策略，完成或超越分配的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
3. 技術(shù)方案推廣：向客戶提供專業(yè)的潤滑油產(chǎn)品技術(shù)咨詢，根據(jù)設(shè)備工況（如挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)、打樁機(jī)等）推薦合適的潤滑解決方案（油品型號、換油周期、潤滑管理等）。
4. 投標(biāo)與合同談判：參與項目投標(biāo)，負(fù)責(zé)報價、商務(wù)談判及銷售合同的簽訂。
5. 渠道管理：開發(fā)和管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品和銷售方面的培訓(xùn)與支持。
6. 市場信息收集：收集市場動態(tài)、競爭對手信息（如殼牌、美孚、嘉實(shí)多、長城、昆侖等）、客戶需求變化，并反饋給公司，以支持市場策略的制定。
7. 售后服務(wù)協(xié)同：與技術(shù)服務(wù)和客服團(tuán)隊協(xié)同，處理客戶投訴，解決產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度。
8. 行業(yè)展會與活動：參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會和客戶培訓(xùn)會，提升公司品牌影響力。
任職資格
1 專業(yè)背景優(yōu)先：機(jī)械工程、車輛工程、石油化工、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：
必需經(jīng)驗：具有潤滑油、工業(yè)油、工程機(jī)械或重工業(yè)等相關(guān)行業(yè)的銷售或技術(shù)工作經(jīng)驗。
高度匹配的經(jīng)驗：有在工程機(jī)械主機(jī)廠（如三一、徐工、卡特彼勒、小松等）、大型設(shè)備租賃公司或重工業(yè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗是巨大優(yōu)勢。
3. 專業(yè)知識：
產(chǎn)品知識：深入了解潤滑油基礎(chǔ)油、添加劑、產(chǎn)品規(guī)格（如API, SAE粘度等級）以及不同油品（液壓油、齒輪油、發(fā)動機(jī)油、潤滑脂）的特性與應(yīng)用。