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1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)公司大客戶的開拓，制定客戶開發(fā)策略并落地執(zhí)行；
深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，完成本區(qū)域年度銷售目標(biāo)；
維護(hù)現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，提升客戶復(fù)購率及滿意度。
2. 代理渠道開發(fā)與管理
拓展區(qū)域代理網(wǎng)絡(luò)，篩選優(yōu)質(zhì)代理商并完成簽約談判；
協(xié)助代理商制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和商務(wù)資源；
定期評(píng)估代理商業(yè)績(jī)，優(yōu)化渠道布局，淘汰低效合作伙伴。
3. 渠道體系維護(hù)
建立渠道合作規(guī)范，協(xié)調(diào)處理代理商與公司之間的利益沖突；
監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品信息，及時(shí)調(diào)整渠道政策及價(jià)格策略；
組織區(qū)域渠道會(huì)議、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，提升品牌區(qū)域影響力。
4.目標(biāo)客戶群體如：山東能源，河南平煤集團(tuán)，國家能源，華能集團(tuán)。焦煤集團(tuán)，山西路安集團(tuán)，山西晉能控股等

任職要求：

1. 基礎(chǔ)要求
本科及以上學(xué)歷，電子通信、自動(dòng)化、人工智能、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，身體健康，吃苦耐勞；
年齡30-45歲，3年以上大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)（有B端工業(yè)設(shè)備/解決方案銷售背景者優(yōu)先）；
在煤礦、非煤（金屬）礦山、石油、化工等工業(yè)行業(yè)有成熟客戶資源或代理商資源優(yōu)先。
2. 核心能力
市場(chǎng)開拓力：具備敏銳的商機(jī)洞察力，能獨(dú)立完成客戶拜訪、方案提案及談判；
資源整合力：擅長(zhǎng)通過行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)等渠道快速建立人脈網(wǎng)絡(luò)；
抗壓執(zhí)行力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能接受高頻出差，工作有激情