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1. 大客戶開發(fā)與維護 負責公司大客戶的開拓，制定客戶開發(fā)策略并落地執(zhí)行； 深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，完成本區(qū)域年度銷售目標； 維護現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關系，建立長期合作機制，提升客戶復購率及滿意度。 2. 代理渠道開發(fā)與管理 拓展區(qū)域代理網(wǎng)絡，篩選優(yōu)質(zhì)代理商并完成簽約談判； 協(xié)助代理商制定市場推廣計劃，提供產(chǎn)品培訓、技術支持和商務資源； 定期評估代理商業(yè)績，優(yōu)化渠道布局，淘汰低效合作伙伴。 3. 渠道體系維護 建立渠道合作規(guī)范，協(xié)調(diào)處理代理商與公司之間的利益沖突； 監(jiān)控市場動態(tài)，收集競品信息，及時調(diào)整渠道政策及價格策略； 組織區(qū)域渠道會議、行業(yè)展會等活動，提升品牌區(qū)域影響力。 4.目標客戶群體如：山東能源，河南平煤集團，國家能源，華能集團。焦煤集團，山西路安集團，山西晉能控股等

任職要求：

1. 基礎要求 本科及以上學歷，電子通信、自動化、人工智能、市場營銷類相關專業(yè)，身體健康，吃苦耐勞； 年齡30-45歲，3年以上大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗（有B端工業(yè)設備/解決方案銷售背景者優(yōu)先）； 在煤礦、非煤（金屬）礦山、石油、化工等工業(yè)行業(yè)有成熟客戶資源或代理商資源優(yōu)先。 2. 核心能力 市場開拓力：具備敏銳的商機洞察力，能獨立完成客戶拜訪、方案提案及談判； 資源整合力：擅長通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道快速建立人脈網(wǎng)絡； 抗壓執(zhí)行力：適應高強度工作節(jié)奏，能接受高頻出差，工作有激情