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崗位職責
1. 目標客戶精準定位
- 通過工商數(shù)據(jù)/行業(yè)報告篩選需求企業(yè)（年營收500萬-2億的制造、電商、科創(chuàng)公司）
- 識別財務(wù)痛點信號：頻繁招聘財會崗、稅務(wù)處罰記錄、融資動態(tài)等
2. 需求診斷與方案鏈接
- 執(zhí)行標準化客戶訪談（電話+拜訪），完成《財務(wù)健康診斷表》
- 將客戶需求拆解為可交付服務(wù)：
3. 全流程商機推進
- 客戶建檔 → 需求分析 → 方案演示 → 合同談判 → 交付交接
- 實時更新客戶階段（潛在→意向→簽約）
4. 行業(yè)知識持續(xù)內(nèi)化
- 快速掌握基礎(chǔ)財務(wù)場景（稅務(wù)申報/成本核算/報表編制）
- 定期參與內(nèi)部財稅培訓(xùn)，能精準傳遞服務(wù)價值點

**硬性要求 & 加分項**
| **剛性門檻** | **黃金加分項** |
| 大專及以上學歷 | 有財務(wù)/會計學習背景（含輔修） |
| 日均有效電話量≥50通 | 熟悉企業(yè)工商查詢工具（天眼查/企查查） |
| 能承受季度業(yè)績考核 | 使用過CRM系統(tǒng)（銷售易/紛享銷客） |
| 具備基礎(chǔ)財務(wù)術(shù)語認知 | 服務(wù)過B端客戶（不限行業(yè)） |