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核心崗位職責(zé)：
1、客戶開(kāi)發(fā)與需求對(duì)接
主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶（如地產(chǎn)商、企事業(yè)單位、園區(qū)），精準(zhǔn)溝通弱電工程需求（如安防監(jiān)控建設(shè)、辦公樓綜合布線、樓宇智能化改造），建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
2、方案與報(bào)價(jià)推進(jìn)
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出符合客戶需求的弱電工程方案（含系統(tǒng)選型、施工周期），制定合理報(bào)價(jià)（覆蓋設(shè)備、人工、利潤(rùn)），推動(dòng)方案與報(bào)價(jià)的客戶確認(rèn)。
3、項(xiàng)目談判與簽約
針對(duì)工程合同核心條款（工期、付款比例、售后維保范圍）與客戶談判，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)，最終達(dá)成簽約，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)同
簽約后跟進(jìn)工程施工進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、施工團(tuán)隊(duì)及外部設(shè)備供應(yīng)商，解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題（如設(shè)備兼容性、施工延期），保障項(xiàng)目按約交付。
5、回款與客戶維護(hù)
按合同約定推進(jìn)客戶回款，避免壞賬；項(xiàng)目交付后定期回訪，收集客戶反饋，挖掘二次合作機(jī)會(huì)（如系統(tǒng)升級(jí)、新增點(diǎn)位）。
崗位要求：
1、行業(yè)認(rèn)知能力
熟悉弱電工程核心系統(tǒng)（安防監(jiān)控、綜合布線、樓宇自控、智能家居）的技術(shù)原理、施工流程及主流設(shè)備品牌（如海康威視、華為、大華），能看懂基礎(chǔ)技術(shù)方案。
2、 商務(wù)拓展能力
具備客戶挖掘、需求引導(dǎo)及商務(wù)談判技巧，能快速建立客戶信任，獨(dú)立完成從“陌生客
戶”到“簽約項(xiàng)目”的推進(jìn)。
3、 項(xiàng)目協(xié)同能力
有跨團(tuán)隊(duì)（技術(shù)、施工、供應(yīng)商）溝通協(xié)調(diào)意識(shí)，能及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的卡點(diǎn)，確保項(xiàng)目不偏離交付目標(biāo)。
4、 抗壓與結(jié)果導(dǎo)向
能適應(yīng)工程行業(yè)“項(xiàng)目周期長(zhǎng)、需求多變”的特點(diǎn)，面對(duì)談判僵局、回款壓力等挫折時(shí)保持積極性，以“簽約額、回款率”為核心目標(biāo)開(kāi)展工作。
5、 基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷
大專及以上學(xué)歷，1-3年弱電工程、安防、智能化行業(yè)業(yè)務(wù)/商務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；具備工程類、電子類相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)資源（如客戶、供應(yīng)商資源）者加分。