職位描述
基于衛(wèi)星應(yīng)用銷售政府客戶云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
◆崗位職責(zé)
1、市場開發(fā)與客戶挖掘：深入研究目標(biāo)行業(yè)（如農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)、政府、交通、環(huán)保），識(shí)別潛在客戶及其痛點(diǎn)，建立銷售管線。
2、解決方案式銷售： 理解客戶的業(yè)務(wù)需求，將復(fù)雜的衛(wèi)星技術(shù)打包成客戶能理解的、能為其創(chuàng)造價(jià)值的定制化解決方案。例如，向保險(xiǎn)公司銷售基于遙感數(shù)據(jù)的災(zāi)害評(píng)估服務(wù)，以優(yōu)化其定損流程。
3、技術(shù)與商務(wù)溝通： 能夠向非技術(shù)背景的客戶清晰地闡述技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)能與技術(shù)人員深入討論解決方案的細(xì)節(jié)。準(zhǔn)備和呈現(xiàn)技術(shù)方案、報(bào)價(jià)和建議書。
4. 項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以確保項(xiàng)目順利交付，充當(dāng)客戶與公司之間的主要接口。
5. 合同談判與簽訂： 負(fù)責(zé)商務(wù)談判，完成合同簽訂，并確保回款。
◆任職要求
1、硬技能(技術(shù)理解力、行業(yè)知識(shí)、銷售技能、數(shù)據(jù)分析能力)
2、軟素質(zhì)(極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力、溝通和影響力、抗壓能力與韌性)
3、教育背景(本科及以上學(xué)歷，地理信息系統(tǒng)、遙感、測繪、航天工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè))
4、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)(在目標(biāo)行業(yè)有3-5年工作經(jīng)驗(yàn)，然后轉(zhuǎn)向銷售該行業(yè)的衛(wèi)星應(yīng)用解決方案；在衛(wèi)星公司或代理商從事技術(shù)支持、項(xiàng)目管理工作隨后轉(zhuǎn)為銷售；)
1、市場開發(fā)與客戶挖掘：深入研究目標(biāo)行業(yè)（如農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)、政府、交通、環(huán)保），識(shí)別潛在客戶及其痛點(diǎn)，建立銷售管線。
2、解決方案式銷售： 理解客戶的業(yè)務(wù)需求，將復(fù)雜的衛(wèi)星技術(shù)打包成客戶能理解的、能為其創(chuàng)造價(jià)值的定制化解決方案。例如，向保險(xiǎn)公司銷售基于遙感數(shù)據(jù)的災(zāi)害評(píng)估服務(wù)，以優(yōu)化其定損流程。
3、技術(shù)與商務(wù)溝通： 能夠向非技術(shù)背景的客戶清晰地闡述技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)能與技術(shù)人員深入討論解決方案的細(xì)節(jié)。準(zhǔn)備和呈現(xiàn)技術(shù)方案、報(bào)價(jià)和建議書。
4. 項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以確保項(xiàng)目順利交付，充當(dāng)客戶與公司之間的主要接口。
5. 合同談判與簽訂： 負(fù)責(zé)商務(wù)談判，完成合同簽訂，并確保回款。
◆任職要求
1、硬技能(技術(shù)理解力、行業(yè)知識(shí)、銷售技能、數(shù)據(jù)分析能力)
2、軟素質(zhì)(極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力、溝通和影響力、抗壓能力與韌性)
3、教育背景(本科及以上學(xué)歷，地理信息系統(tǒng)、遙感、測繪、航天工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè))
4、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)(在目標(biāo)行業(yè)有3-5年工作經(jīng)驗(yàn)，然后轉(zhuǎn)向銷售該行業(yè)的衛(wèi)星應(yīng)用解決方案；在衛(wèi)星公司或代理商從事技術(shù)支持、項(xiàng)目管理工作隨后轉(zhuǎn)為銷售；)
工作地點(diǎn)
西安未央?yún)^(qū)陜西寶塔星空航天科技有限公司
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職位發(fā)布者
王先生/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
陜西寶塔星空航天科技有限公司陜西寶塔航天科技有限公司起源于革命圣地延安，坐落于十三朝古都西安，是一家創(chuàng)新型衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)應(yīng)用公司，混合所有制企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)?？稍诰€提供衛(wèi)星遙感圖像數(shù)據(jù)采集服務(wù)、衛(wèi)星遙感存檔數(shù)據(jù)服務(wù)、衛(wèi)星遙感圖像AI處理服務(wù)、衛(wèi)星星座運(yùn)營服務(wù)等。已獲得在線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)ICP經(jīng)營許可證。延安寶塔星空應(yīng)用技術(shù)有限責(zé)任公司是由公司與延安市寶塔區(qū)城投公司合資的混合所有制企業(yè)。公司正在籌劃建設(shè)和運(yùn)營的巨型遙感衛(wèi)星星座項(xiàng)目“延安星座”，計(jì)劃在十年內(nèi)建造由五百顆中高分辨率光學(xué)衛(wèi)星、微小SAR衛(wèi)星和高光譜衛(wèi)星組成的巨型遙感衛(wèi)星星座。公司致力于推進(jìn)“延安星座”成為全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的遙感衛(wèi)星星座項(xiàng)目，為國家的數(shù)字中國整體規(guī)劃戰(zhàn)略提供太空基礎(chǔ)設(shè)施支持。同時(shí)，公司將專注于遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理與應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)域，研發(fā)和推廣“延安星座”的應(yīng)用范圍和場景。公司將在遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)接收處理、行業(yè)信息產(chǎn)品、數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案和空間信息治理等多個(gè)領(lǐng)域開展創(chuàng)新研究并與項(xiàng)目合作?；魻柟箤毸强蘸教炜萍加邢薰臼顷兾鲗毸强蘸教炜萍加邢薰竞突魻柟菇ㄔO(shè)投資有限責(zé)任公司共同成立的混合所有制企業(yè)。公司負(fù)責(zé)運(yùn)營霍爾果斯秦創(chuàng)原中亞衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)中心，通過該中心向西北地區(qū)、中亞地區(qū)、歐洲地區(qū)提供海量的衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)和應(yīng)用服務(wù)，并以衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)打造西北地區(qū)、中亞地區(qū)、歐洲地區(qū)的數(shù)字基座，推動(dòng)新疆地區(qū)的科技進(jìn)步、數(shù)字經(jīng)濟(jì)騰飛。
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