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崗位職責：
一、市場開拓與客戶管理：
負責指定區(qū)域內目標行業(yè)的新客戶開發(fā)與老客戶關系維護，完成年度銷售指標。
深度挖掘客戶需求，理解其業(yè)務痛點，并精準匹配我司的解決方案。
二、全流程銷售推進：
獨立完成從線索獲取、商機判斷、方案呈現(xiàn)、技術交流、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程。
能有效協(xié)調內部技術、產品、交付團隊資源，為客戶提供最佳服務體驗。
三、生態(tài)合作與招募：
參與或負責區(qū)域內外場運維服務商的招募、評估與關系維護工作，共同構建健康的服務生態(tài)。
四、市場洞察與反饋：
收集市場競爭信息、客戶反饋及新產品需求，及時向產品和市場部門反饋，助力產品迭代與市場策略優(yōu)化。
任職要求：
一、學歷與經驗： 統(tǒng)招本科及以上學歷，具備2年以上 to G或 to B銷售經驗。
二、行業(yè)背景（滿足其一即可，均滿足者優(yōu)先）：
1.有智慧城市、數(shù)據(jù)中心基礎設施、智慧機房、運維管理平臺軟件等相關領域的軟硬件銷售經驗。
2.有政府項目、系統(tǒng)集成、IT解決方案 銷售經驗，熟悉項目招投標流程。
3.有生態(tài)渠道開發(fā)與管理經驗，了解合作伙伴的運作模式。
4.資源與網絡： 在政府相關職能部門（如政法委、公安局、城管局、大數(shù)據(jù)局等）或相關行業(yè)擁有一定人脈資源者優(yōu)先。
三、 潛力型人才（此崗位接受應屆畢業(yè)生投遞）
1.學歷與專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、市場營銷、工商管 等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.經驗：對 to G/to B 銷售工作有強烈興趣，有學生會、社團外聯(lián)工作、項目競賽或知名企業(yè)銷售實習經驗者優(yōu)先。
3.特質： 具備極強的上進心、學習能力和抗壓能力，渴望在智能科技銷售領域快速成長。