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一、市場開發(fā)與客戶拓展
1. 區(qū)域市場規(guī)劃與執(zhí)行
負責(zé)所轄區(qū)域（省/地市）的市場調(diào)研，分析產(chǎn)品的市場需求、競爭格局及潛在客戶分布，制定區(qū)域開發(fā)策略及年度/季度目標(biāo)。
開發(fā)并簽約省級、地市級代理商，拓展合作門店等終端合作網(wǎng)點，確保渠道覆蓋率與銷售網(wǎng)絡(luò)密度。
針對不同客戶類型（代理商、門店）設(shè)計合作方案，包括政策談判、利潤分配、供貨協(xié)議簽訂等。
2. 客戶開發(fā)落地
通過行業(yè)資源、展會拜訪、渠道推薦等方式主動挖掘目標(biāo)客戶，建立合作意向并推動簽約。
協(xié)助新開發(fā)客戶完成首單鋪貨，指導(dǎo)門店陳列展示（如產(chǎn)品擺放、宣傳物料布置），確?？焖偕霞茕N售。
二、客戶關(guān)系維護與銷售支持
1. 客情深度維護
定期拜訪代理商及重點門店，了解客戶經(jīng)營痛點（如庫存壓力、動銷困難），協(xié)調(diào)公司資源提供針對性解決方案。
組織區(qū)域客戶交流會、答謝會等活動，增強客戶粘性及品牌忠誠度。
2. 銷售賦能與問題解決
協(xié)同學(xué)術(shù)老師團隊，推動代理商及門店的產(chǎn)品培訓(xùn)、動銷活動落地，提升終端自主銷售能力。
實時跟進客戶銷售數(shù)據(jù)，分析滯銷原因（如價格敏感、競品沖擊），調(diào)整促銷策略或申請政策支持。
處理客戶投訴，協(xié)調(diào)退換貨、售后支持等事宜，維護公司品牌形象。
三、銷售目標(biāo)管理與市場反饋
1. 業(yè)績達成與過程管控
完成公司下達的年度/季度/月度銷售目標(biāo)，分解任務(wù)至代理商及門店，監(jiān)控銷售進度并及時糾偏。
管理區(qū)域客戶檔案（包括合同、進貨記錄、銷售臺賬），確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可追溯。
2. 市場信息收集與反饋
定期調(diào)研終端消費者需求（如產(chǎn)品使用反饋、產(chǎn)品包裝反饋等），整理成報告反饋至公司研發(fā)及市場部門。
監(jiān)控競品動態(tài)（如價格策略、促銷活動），提出應(yīng)對建議并推動公司調(diào)整市場策略。
四、跨部門協(xié)同與合規(guī)管理
1. 內(nèi)部協(xié)作機制
與學(xué)術(shù)團隊配合，推動客戶培訓(xùn)計劃及動銷活動執(zhí)行，形成“開發(fā)培訓(xùn)銷售”閉環(huán)。
聯(lián)動市場部，策劃區(qū)域品牌推廣活動（如門店學(xué)術(shù)活動、健康講座、學(xué)術(shù)沙龍等），提升產(chǎn)品曝光度及市場信任度。
2. 合規(guī)與風(fēng)控
確保合作客戶資質(zhì)符合法律法規(guī)要求（如門店經(jīng)營許可、代理商備案），規(guī)避法律風(fēng)險。
監(jiān)督區(qū)域市場價格體系，嚴控竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為。
五、核心能力要求
具備中醫(yī)健康行業(yè)資源及渠道開發(fā)經(jīng)驗，熟悉代理商管理模式。
擅長客戶談判與關(guān)系維護，能獨立解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問題。
具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)診斷市場問題并提出優(yōu)化方案。
核心價值目標(biāo)：通過高效的市場開發(fā)與客戶全生命周期管理，實現(xiàn)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)擴張及業(yè)績持續(xù)增長，同時通過一線市場反饋推動公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，形成“開發(fā)維護迭代”正向循環(huán)，助力品牌在大健康體質(zhì)調(diào)理領(lǐng)域的長期競爭力。