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更新于 7月22日

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理

6000-12000元
  • 南昌青山湖區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售門(mén)店銷(xiāo)售母嬰奶粉
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展
1. 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與執(zhí)行
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域(省/地市)的市場(chǎng)調(diào)研,分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局及潛在客戶(hù)分布,制定區(qū)域開(kāi)發(fā)策略及年度/季度目標(biāo)。
開(kāi)發(fā)并簽約省級(jí)、地市級(jí)代理商,拓展合作門(mén)店等終端合作網(wǎng)點(diǎn),確保渠道覆蓋率與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)密度。
針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型(代理商、門(mén)店)設(shè)計(jì)合作方案,包括政策談判、利潤(rùn)分配、供貨協(xié)議簽訂等。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)落地
通過(guò)行業(yè)資源、展會(huì)拜訪、渠道推薦等方式主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶(hù),建立合作意向并推動(dòng)簽約。
協(xié)助新開(kāi)發(fā)客戶(hù)完成首單鋪貨,指導(dǎo)門(mén)店陳列展示(如產(chǎn)品擺放、宣傳物料布置),確??焖偕霞茕N(xiāo)售。
二、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與銷(xiāo)售支持
1. 客情深度維護(hù)
定期拜訪代理商及重點(diǎn)門(mén)店,了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)(如庫(kù)存壓力、動(dòng)銷(xiāo)困難),協(xié)調(diào)公司資源提供針對(duì)性解決方案。
組織區(qū)域客戶(hù)交流會(huì)、答謝會(huì)等活動(dòng),增強(qiáng)客戶(hù)粘性及品牌忠誠(chéng)度。
2. 銷(xiāo)售賦能與問(wèn)題解決
協(xié)同學(xué)術(shù)老師團(tuán)隊(duì),推動(dòng)代理商及門(mén)店的產(chǎn)品培訓(xùn)、動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)落地,提升終端自主銷(xiāo)售能力。
實(shí)時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),分析滯銷(xiāo)原因(如價(jià)格敏感、競(jìng)品沖擊),調(diào)整促銷(xiāo)策略或申請(qǐng)政策支持。
處理客戶(hù)投訴,協(xié)調(diào)退換貨、售后支持等事宜,維護(hù)公司品牌形象。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)管理與市場(chǎng)反饋
1. 業(yè)績(jī)達(dá)成與過(guò)程管控
完成公司下達(dá)的年度/季度/月度銷(xiāo)售目標(biāo),分解任務(wù)至代理商及門(mén)店,監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度并及時(shí)糾偏。
管理區(qū)域客戶(hù)檔案(包括合同、進(jìn)貨記錄、銷(xiāo)售臺(tái)賬),確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可追溯。
2. 市場(chǎng)信息收集與反饋
定期調(diào)研終端消費(fèi)者需求(如產(chǎn)品使用反饋、產(chǎn)品包裝反饋等),整理成報(bào)告反饋至公司研發(fā)及市場(chǎng)部門(mén)。
監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)(如價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)),提出應(yīng)對(duì)建議并推動(dòng)公司調(diào)整市場(chǎng)策略。
四、跨部門(mén)協(xié)同與合規(guī)管理
1. 內(nèi)部協(xié)作機(jī)制
與學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)配合,推動(dòng)客戶(hù)培訓(xùn)計(jì)劃及動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行,形成“開(kāi)發(fā)培訓(xùn)銷(xiāo)售”閉環(huán)。
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部,策劃區(qū)域品牌推廣活動(dòng)(如門(mén)店學(xué)術(shù)活動(dòng)、健康講座、學(xué)術(shù)沙龍等),提升產(chǎn)品曝光度及市場(chǎng)信任度。
2. 合規(guī)與風(fēng)控
確保合作客戶(hù)資質(zhì)符合法律法規(guī)要求(如門(mén)店經(jīng)營(yíng)許可、代理商備案),規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系,嚴(yán)控竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等違規(guī)行為。
五、核心能力要求
具備中醫(yī)健康行業(yè)資源及渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉代理商管理模式。
擅長(zhǎng)客戶(hù)談判與關(guān)系維護(hù),能獨(dú)立解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問(wèn)題。
具備數(shù)據(jù)分析能力,能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)診斷市場(chǎng)問(wèn)題并提出優(yōu)化方案。
核心價(jià)值目標(biāo):通過(guò)高效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)全生命周期管理,實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張及業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),同時(shí)通過(guò)一線市場(chǎng)反饋推動(dòng)公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化,形成“開(kāi)發(fā)維護(hù)迭代”正向循環(huán),助力品牌在大健康體質(zhì)調(diào)理領(lǐng)域的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

工作地點(diǎn)

青山湖區(qū)南昌站

職位發(fā)布者

趙方偉/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東臍養(yǎng)堂醫(yī)療科技有限公司
山東臍養(yǎng)堂醫(yī)療科技有限公司成立于2022年,位于山東省淄博市高新區(qū),是一家專(zhuān)注于中醫(yī)外治技術(shù)研發(fā)與健康管理服務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)。公司以臍療技術(shù)為核心,融合傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代健康管理理念,為亞健康人群提供個(gè)性化健康干預(yù)方案,業(yè)務(wù)涵蓋技術(shù)研發(fā)、健康咨詢(xún)及配套服務(wù)等領(lǐng)域。企業(yè)聚焦中醫(yī)健康服務(wù)細(xì)分市場(chǎng),依托自主研發(fā)的臍療應(yīng)用體系,形成特色化服務(wù)模式。團(tuán)隊(duì)由中醫(yī)專(zhuān)業(yè)人才與健康管理師組成,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化操作流程確保服務(wù)品質(zhì),已在高新區(qū)建立實(shí)體服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)并積累區(qū)域服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。公司注重技術(shù)迭代與合規(guī)運(yùn)營(yíng),持有開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)所需的資質(zhì)許可,致力于推動(dòng)中醫(yī)適宜技術(shù)的規(guī)范化應(yīng)用與市場(chǎng)化拓展。
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