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公司簡介
石家莊金骨齡科技有限公司（石家莊童高鵲音的全資子公司）一家專注于兒童健康領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療科技企業(yè)，致力于通過AI技術(shù)與醫(yī)學(xué)結(jié)合，為兒童提供精準的健康管理方案。核心產(chǎn)品包括骨齡AI智能評估系統(tǒng)（精準識別兒童骨齡及生長發(fā)育潛力）及個性化運動處方生成平臺（基于體質(zhì)數(shù)據(jù)定制科學(xué)運動方案）等，已服務(wù)全國數(shù)百家醫(yī)療機構(gòu)及教育機構(gòu)。

職位名稱：商務(wù)拓展經(jīng)理（BD Manager）
工作地點：河北省石家莊市
匯報對象：CEO

崗位職責
一、 資源開拓與商務(wù)合作
負責開拓醫(yī)療機構(gòu)、兒童醫(yī)院、體檢中心、體育培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)校、教育機構(gòu)等B端/G端合作伙伴，建立長期戰(zhàn)略合作；
挖掘區(qū)域代理商、渠道資源，推動產(chǎn)品規(guī)模化落地；
探索跨界合作模式（如與智能硬件、保險、健康管理平臺等資源整合）。

二、 合作落地與維護
設(shè)計合作方案（如聯(lián)合產(chǎn)品推廣、數(shù)據(jù)對接、定制化服務(wù)等），協(xié)調(diào)技術(shù)、運營團隊推動項目落地；
定期分析合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作策略，提升客戶續(xù)約率及收入貢獻。

三、 市場洞察與策略制定
調(diào)研行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求，輸出市場分析報告，為產(chǎn)品迭代及商務(wù)策略提供依據(jù)；
制定年度/季度商務(wù)目標及執(zhí)行計劃，確保業(yè)績指標達成。

四、 品牌影響力構(gòu)建
策劃行業(yè)論壇、學(xué)術(shù)會議等線上線下活動，提升公司產(chǎn)品在醫(yī)療、教育、體育領(lǐng)域的專業(yè)影響力。

任職要求
一、 硬性條件
本科及以上學(xué)歷，5年以上商務(wù)拓展經(jīng)驗，有醫(yī)療信息化、兒童健康、運動健康、教育行業(yè)資源者優(yōu)先；
成功主導(dǎo)過To B/G端合作案例（需提供案例說明）；
熟悉互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)政策及商業(yè)模式，對數(shù)據(jù)服務(wù)、SaaS產(chǎn)品合作有深刻理解。

二、 核心能力
資源敏感度：能快速識別高價值客戶，具備從0到1突破關(guān)鍵客戶的能力；
方案設(shè)計能力：擅長將技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶痛點的解決方案；
商務(wù)談判：精通合作條款設(shè)計及利益分配機制，平衡公司收益與客戶需求；
跨部門協(xié)同：能高效推動技術(shù)、運營團隊協(xié)作，確保項目高效執(zhí)行。
三、其他
個人近3年主導(dǎo)的商務(wù)合作案例簡述（包括合作方、合作模式、業(yè)績結(jié)果）；
可快速啟動的潛在客戶資源說明。

我們提供
薪資：底薪+高彈性績效獎金+項目分成（綜合薪資面議，高于行業(yè)平均水平）；
發(fā)展：參與公司核心業(yè)務(wù)決策，優(yōu)秀者可晉升為事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及合伙人；
福利：五險、按照國家法定節(jié)假日休息、定期培訓(xùn)、兒童健康產(chǎn)品免費使用權(quán)；
文化：扁平化管理，技術(shù)驅(qū)動型團隊，工作成果導(dǎo)向。

為什么選擇我們？
行業(yè)賽道精準：政策支持（《健康兒童行動提升計劃》）+ 剛性需求（家長對兒童身高/體質(zhì)的關(guān)注度攀升）；
技術(shù)壁壘明確：骨齡標準制定者為背書、骨齡AI評估準確率超三甲醫(yī)院專家水平，運動處方算法獲三甲醫(yī)院認可；
商業(yè)化已驗證：產(chǎn)品已進入多地采購目錄。


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