職位描述
民政局適老化改造養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃，分解并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)達(dá)成率≥100%。
2.定期分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、回款周期），提出優(yōu)化策略并落地。
3.開發(fā)區(qū)域內(nèi)政府機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等大客戶資源，建立長期合作關(guān)系。
4.主導(dǎo)政府招投標(biāo)項(xiàng)目，協(xié)同總部進(jìn)行標(biāo)書撰寫、投標(biāo)答辯、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
5.負(fù)責(zé)居家養(yǎng)老、適老化改造等項(xiàng)目全周期管理，包括需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、立項(xiàng)評(píng)估、執(zhí)行交付。
6.聯(lián)動(dòng)集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊（如醫(yī)療、保險(xiǎn)）推動(dòng)資源整合，開發(fā)“養(yǎng)老+健康”綜合解決方案。
7.定期調(diào)研區(qū)域養(yǎng)老政策（如補(bǔ)貼政策、政府采購目錄），識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)。
8.建立區(qū)域客戶需求數(shù)據(jù)庫，定期輸出分析報(bào)告，支持公司產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整。
任職資格：
1.5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上政府項(xiàng)目或養(yǎng)老行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程成功主導(dǎo)過≥3個(gè)大型政企項(xiàng)目，具備完整項(xiàng)目閉環(huán)管理經(jīng)驗(yàn)
2.具備極強(qiáng)的商務(wù)談判與公關(guān)能力，能高效協(xié)調(diào)多方利益沖突。
-敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速捕捉政策紅利與客戶痛點(diǎn)。
2.定期分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、回款周期），提出優(yōu)化策略并落地。
3.開發(fā)區(qū)域內(nèi)政府機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等大客戶資源，建立長期合作關(guān)系。
4.主導(dǎo)政府招投標(biāo)項(xiàng)目，協(xié)同總部進(jìn)行標(biāo)書撰寫、投標(biāo)答辯、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
5.負(fù)責(zé)居家養(yǎng)老、適老化改造等項(xiàng)目全周期管理，包括需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、立項(xiàng)評(píng)估、執(zhí)行交付。
6.聯(lián)動(dòng)集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊（如醫(yī)療、保險(xiǎn)）推動(dòng)資源整合，開發(fā)“養(yǎng)老+健康”綜合解決方案。
7.定期調(diào)研區(qū)域養(yǎng)老政策（如補(bǔ)貼政策、政府采購目錄），識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)。
8.建立區(qū)域客戶需求數(shù)據(jù)庫，定期輸出分析報(bào)告，支持公司產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整。
任職資格：
1.5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上政府項(xiàng)目或養(yǎng)老行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程成功主導(dǎo)過≥3個(gè)大型政企項(xiàng)目，具備完整項(xiàng)目閉環(huán)管理經(jīng)驗(yàn)
2.具備極強(qiáng)的商務(wù)談判與公關(guān)能力，能高效協(xié)調(diào)多方利益沖突。
-敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速捕捉政策紅利與客戶痛點(diǎn)。
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工作地點(diǎn)
杭州拱墅區(qū)綠地運(yùn)河商務(wù)中心11棟401
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天津小橙集團(tuán)有限公司天津小橙集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“小橙”)是一家集“智能養(yǎng)老產(chǎn)品、養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)、數(shù)字化醫(yī)養(yǎng)平臺(tái)”為一體的數(shù)字化醫(yī)護(hù)解決方案提供商，目前擁有管理團(tuán)隊(duì)400+，服務(wù)團(tuán)隊(duì)5300+?？偛课挥谔旖蚴泻游鲄^(qū)網(wǎng)信大廈，在北京、陜西、河北、河南、山東、浙江、四川等多個(gè)省市均設(shè)立子公司，形成以京津冀為基點(diǎn)，覆蓋華北，輻射全國的格局。公司良好的運(yùn)營吸引到資本的關(guān)注，2021年完成千萬級(jí)天使輪融資，2022年完成Pre-A輪融資，2023年完成億元A輪融資，為開拓全國居家養(yǎng)老品牌注入資本力量。旗下設(shè)有品牌：小橙長護(hù)、康力元、小橙科技等。服務(wù)品牌“小橙長護(hù)”于2022年獲評(píng)國家級(jí)科技型中小企業(yè)、入庫天津市雛鷹企業(yè)，擁有多項(xiàng)自主研發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，數(shù)字化平臺(tái)賦能形成標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模型，服務(wù)全流程線上質(zhì)量把控，已成為華北市場(chǎng)居家養(yǎng)老頭部品牌之一。產(chǎn)品品牌“康力元”獲批國家高新技術(shù)企業(yè)，獲評(píng)國家級(jí)科技型中小企業(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè)。主營產(chǎn)品電動(dòng)護(hù)理床獲得首個(gè)電動(dòng)護(hù)理床國家發(fā)明專利，同時(shí)擁有其他類專利近30項(xiàng)以及其他類別自主研發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)若干。小橙自主搭建數(shù)字化平臺(tái)管理系統(tǒng)，包括用戶大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、長護(hù)管理系統(tǒng)、智能派單系統(tǒng)、小橙商城系統(tǒng)、適老化改造系統(tǒng)、輔具租賃系統(tǒng)、用工系統(tǒng)、監(jiān)管系統(tǒng)、照護(hù)培訓(xùn)系統(tǒng)等九大系統(tǒng)，通過平臺(tái)搭建、數(shù)據(jù)沉淀、打造聯(lián)動(dòng)線上線下的管理服務(wù)一體化的標(biāo)準(zhǔn)體系。小橙為期望加入居家醫(yī)療養(yǎng)老行業(yè)的優(yōu)秀人才，提供廣闊的發(fā)展舞臺(tái)和有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇。
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