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一、職位概述：負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)，并對(duì)銷售結(jié)果進(jìn)行分析和改進(jìn)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和綜合能力。 二、工作職責(zé) 1.根據(jù)市場(chǎng)情況及公司戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 2.不斷了解客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求，以及公司服務(wù)的改善點(diǎn)，提高客戶滿意度。 3. 帶領(lǐng)銷售部開(kāi)發(fā)新客戶，新板塊，增加產(chǎn)品銷售范圍。 4. 負(fù)責(zé)周期內(nèi)維護(hù)客戶，挖掘客戶最大需求量，定期與客戶進(jìn)行溝通，建立良好的合作關(guān)系， 5. 獨(dú)立實(shí)施和制定有效的開(kāi)拓步驟和談判節(jié)奏。 6.負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)。 7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。 三、任職條件 1.教育水平：本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷專業(yè)或者工業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 2.工作經(jīng)驗(yàn)；2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)工業(yè)快消品工作經(jīng)驗(yàn) 3.專業(yè)知識(shí)：管理知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí) 4.能力要求：銷售技能、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力 5.基本技能要求；熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件 6.擁有鑄造行業(yè)客戶資源優(yōu)先 四、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1、對(duì)行業(yè)和公司有了系統(tǒng)的認(rèn)知，并且有切實(shí)可行的增長(zhǎng)動(dòng)作； 2、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)體現(xiàn)自己的一線銷售能力； 3、制定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)方案（銷售業(yè)績(jī)、回款業(yè)績(jī)，營(yíng)銷費(fèi)用率等）； 4、營(yíng)銷費(fèi)用同比降低。 5、對(duì)部門員工有持續(xù)不斷的培訓(xùn)賦能能力。 公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)試用期間工作態(tài)度給出評(píng)分，其次通過(guò)系統(tǒng)提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，并提交數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)正報(bào)告。（包含但不限于行業(yè)現(xiàn)狀分析，競(jìng)品分析，客戶采購(gòu)行為分析，產(chǎn)品認(rèn)知等）。