工作職責:
1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略及各項指標,制定所轄區(qū)域的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、市場策略,包含且不僅限于:渠道年/季/月的銷售及營銷方案,推動方案落地,對銷售數(shù)據負責,并確保其有效落地實施;
2、負責渠道的開拓、管理和維護,包括經銷商及直營渠道的布局和管理,定期對線下渠道的銷售數(shù)據進行分析,包括銷售額、銷售量、渠道占比等關鍵指標進行分析并根據數(shù)據分析結果,優(yōu)化銷售策略和推廣方案,提升銷售效率和渠道盈利能力;
3、建立并維護良好的客戶關系,積極發(fā)展新客戶, 提高客戶滿意度,對渠道客戶關系進行有效管理和維護,定期拜訪客戶,收集客戶反饋;
4、負責渠道團隊的組建、培訓和管理,提升團隊整體銷售能力和服務水平,監(jiān)督并幫助下級開展業(yè)務,拓展客戶,開發(fā)市場;
5、與公司各職能部門緊密合作,確保營銷活動、產品供應和物流配送等環(huán)節(jié)的順暢進行;
6、監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、及時反饋市場趨勢并提出可行性建議。
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上快消品相關工作經驗,熟悉快消品行業(yè)的市場運作規(guī)律和渠道管理模式;
3、精通渠道營銷規(guī)劃與管理,具備創(chuàng)新意識及抗壓能力,執(zhí)行力強。
4、能駕駛,能熟練運用各種辦公軟件(excel/word/ppt等),有勤策、釘釘、紅圈等手機軟件使用經驗。
5、具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)及維護能力,適應高頻次出差。
6、熟悉浙江、杭州區(qū)域市場環(huán)境,有本地資源者優(yōu)先。