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省區(qū)經理

6000-10000元
  • 杭州錢塘區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華東大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售門店銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶食品/飲料
工作職責:
1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略及各項指標,制定所轄區(qū)域的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、市場策略,包含且不僅限于:渠道年/季/月的銷售及營銷方案,推動方案落地,對銷售數(shù)據負責,并確保其有效落地實施;
2、負責渠道的開拓、管理和維護,包括經銷商及直營渠道的布局和管理,定期對線下渠道的銷售數(shù)據進行分析,包括銷售額、銷售量、渠道占比等關鍵指標進行分析并根據數(shù)據分析結果,優(yōu)化銷售策略和推廣方案,提升銷售效率和渠道盈利能力;
3、建立并維護良好的客戶關系,積極發(fā)展新客戶, 提高客戶滿意度,對渠道客戶關系進行有效管理和維護,定期拜訪客戶,收集客戶反饋;
4、負責渠道團隊的組建、培訓和管理,提升團隊整體銷售能力和服務水平,監(jiān)督并幫助下級開展業(yè)務,拓展客戶,開發(fā)市場;
5、與公司各職能部門緊密合作,確保營銷活動、產品供應和物流配送等環(huán)節(jié)的順暢進行;
6、監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、及時反饋市場趨勢并提出可行性建議。
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上快消品相關工作經驗,熟悉快消品行業(yè)的市場運作規(guī)律和渠道管理模式;
3、精通渠道營銷規(guī)劃與管理,具備創(chuàng)新意識及抗壓能力,執(zhí)行力強。
4、能駕駛,能熟練運用各種辦公軟件(excel/word/ppt等),有勤策、釘釘、紅圈等手機軟件使用經驗。
5、具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)及維護能力,適應高頻次出差。
6、熟悉浙江、杭州區(qū)域市場環(huán)境,有本地資源者優(yōu)先。
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工作地點

杭州錢塘區(qū)學源街18號浙江財經大學(下沙校區(qū))18號

職位發(fā)布者

陶女士/人事

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公司Logo攆飯記生物科技(云南)有限公司
高原生態(tài)美食引領者——攆飯記生物科技(云南)有限公司“想你的風吹到了大理,吹到了麗江,吹到了撫仙湖!”在這片純凈的高原之上,攆飯記以“高原風干蘿卜干+高原貢菜+高原魔芋”為核心,構建起一座“高原美食矩陣”,將滇域山水的生態(tài)稀缺價值,轉化為傲視群雄的行業(yè)標桿。一、雙強賦能,扎根高原公司坐落于云南玉溪,背靠煙草上游供應鏈龍頭云南潤玉生物,具備雄厚的產業(yè)鏈與資本實力;并聯(lián)合調味品專家祝啟明博士團隊,注入產品研發(fā)與品牌運營的專業(yè)智慧。依托高原獨有的氣候與生態(tài),攆飯記聚焦三大核心食材:風干蘿卜干清甜無辛,高原貢菜脆嫩營養(yǎng),高原魔芋低卡高纖,將“純凈健康”凝練為品牌靈魂。二、技術破局,定義“雙零”標準面對行業(yè)“零添加難保脆、難保質、難規(guī)?;钡耐袋c,攆飯記聯(lián)合日本研發(fā)團隊,投入超1100萬元,歷時18個月攻堅,徹底攻克風干蘿卜干“霉變、黃變、辣口、細菌超標”等數(shù)十年難題,并實現(xiàn)高原魔芋、貢菜“零添加防腐劑”保質期延至15–18個月。公司成為行業(yè)首家實現(xiàn)“高原食材零添加規(guī)模化生產”的企業(yè),奠定“中國高原食品雙零賽道領跑者”地位。三、智慧生產,全鏈路可控攆飯記建成行業(yè)首個多食材智慧工廠,以前端精準殺蟲滅菌系統(tǒng)、中段連續(xù)式自動加工設備、后端PLC控制雙殺菌系統(tǒng),實現(xiàn)從原料到成品的全鏈路數(shù)字化控制。該系統(tǒng)兼具高效與柔性,支持多品類快速切換,成為“品質碾壓行業(yè)”的硬核支撐。四、產品矩陣,全規(guī)格覆蓋秉持“零添加、高頻、剛需、品牌化”的爆品邏輯,攆飯記構建“佐餐+休閑”雙軌矩陣:經典升級:零添加蘿卜干推出16種風味,涵蓋麻辣、藤椒、剁椒、蔥油、蒜香等,融合地域特色,技術去異存香,令人回味無窮。零食創(chuàng)新:推出15g魔芋絲、貢菜與25g蘿卜干小包裝,適配辦公、出游高頻場景,成為年輕群體“口袋零食首選”。全價格帶布局:從1元嘗鮮裝到29.9元禮盒裝,覆蓋便利店、校園、電商、文旅區(qū)、團餐福利等多重場景,上市即引爆,部分終端日均補貨高達3次。五、合規(guī)出海,渠道精準公司通過ISO9001、HACCP、ISO22000等國際體系認證,并完成美國FDA注冊,產品遠銷美、日、歐盟等多國。渠道端聚焦B端團餐與C端新零售,在航空、文旅、社區(qū)團購、抖音等平臺表現(xiàn)亮眼,憑借“媒體化包裝+高原視覺”實現(xiàn)貨架碾壓,成為同質化市場中一股清流。六、愿景領跑,定義未來攆飯記,不僅是高原休閑魔芋與貢菜品類的開創(chuàng)者,更是高品質佐餐休閑食品的代表品牌。以生態(tài)為基、以技術為刃、以市場為翼,正全力扛起“高原美食領跑者”的大旗,成為中國食品產業(yè)中一抹不可忽視的高原亮色。
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