崗位職責(zé):
1.銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理,明確團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)和績(jī)效目標(biāo),制定合理的銷售分工方案,提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力;定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議,傳達(dá)公司銷售策略和政策,分享銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧,解決團(tuán)隊(duì)在工作中遇到的問題,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和凝聚力;建立健全銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核體系,根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估、獎(jiǎng)懲,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
2.銷售目標(biāo)制定與達(dá)成
根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況,制定年度、季度及月度銷售目標(biāo),并分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員,確保銷售任務(wù)的可執(zhí)行性。
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極開拓市場(chǎng),挖掘潛在客戶資源,通過有效的銷售策略和方法,推動(dòng)銷售訂單的達(dá)成,確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度,定期分析銷售數(shù)據(jù),針對(duì)未達(dá)標(biāo)情況及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃,采取補(bǔ)救措施。
3.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展
負(fù)責(zé)核心客戶的關(guān)系維護(hù),定期拜訪重要客戶,了解客戶需求和反饋,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展新客戶群體,建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系,擴(kuò)大公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋面;處理客戶的投訴和異議,及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶在合作過程中遇到的問題,維護(hù)公司的品牌形象和客戶口碑。
4.銷售策略制定與執(zhí)行
組織團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行銷售策略,指導(dǎo)銷售人員開展銷售工作,確保銷售策略在市場(chǎng)中的有效落地;跟蹤銷售策略的執(zhí)行效果,根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整策略,以適應(yīng)市場(chǎng)變化,提高銷售效率和效果。
5.銷售數(shù)據(jù)管理與分析
建立完善的銷售數(shù)據(jù)管理體系,收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量、銷售渠道等,為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
定期撰寫銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告,總結(jié)銷售工作中的成績(jī)和不足,提出改進(jìn)建議和措施,為公司制定銷售計(jì)劃和戰(zhàn)略提供依據(jù)。
6.跨部門協(xié)作
與市場(chǎng)部、研發(fā)部、技術(shù)部等相關(guān)部門保持密切溝通和協(xié)作,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶需求,協(xié)助相關(guān)部門優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
配合市場(chǎng)部開展市場(chǎng)推廣活動(dòng),共同提升公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)知名度和影響力,促進(jìn)銷售工作的開展。
任職要求:
1.學(xué)歷與專業(yè)?
本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.工作經(jīng)驗(yàn)?
5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;具備豐富的客戶資源和成功的銷售案例,能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成重大銷售項(xiàng)目,并有可量化的銷售業(yè)績(jī)成果(如銷售額提升比例、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)等)。?
3.專業(yè)能力?
熟悉銷售流程和銷售技巧,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、客戶談判能力和合同簽訂能力;了解行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì),制定有效的銷售策略;具備良好的數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并指導(dǎo)銷售工作的開展。?
4.軟技能?
具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力;
擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力,能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員及其他部門人員保持良好的合作關(guān)系;?
具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力,能夠在高壓環(huán)境下積極開展工作,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,誠(chéng)實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng);
5.其他要求?
能夠適應(yīng)出差,具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和執(zhí)行力。?
熟練使用辦公軟件(如 Excel、PPT、Word 等),能夠高效完成銷售報(bào)表的制作和數(shù)據(jù)分析工作。