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技術(shù)型銷售與客戶開發(fā)：
深入理解公司各類橡膠助劑產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、應(yīng)用范圍、優(yōu)勢(shì)及局限性。
基于對(duì)橡膠配方設(shè)計(jì)（原材料選擇、配比、相互作用）、硫化體系、加工工藝（混煉、壓延、擠出、硫化等）及制品性能要求的精通，與客戶（配方工程師、工藝工程師、采購、管理層）進(jìn)行高效、專業(yè)的溝通。
精準(zhǔn)分析客戶現(xiàn)有配方、工藝痛點(diǎn)及性能提升需求，提供針對(duì)性的橡膠助劑應(yīng)用方案和優(yōu)化建議。
獨(dú)立或在公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持下，解決客戶在產(chǎn)品應(yīng)用過程中遇到的技術(shù)難題。
開拓新客戶、新市場(chǎng)，建立銷售渠道，完成個(gè)人及區(qū)域銷售指標(biāo)。
客戶關(guān)系維護(hù)與管理：
建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
定期拜訪客戶，了解其生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、研發(fā)方向、采購計(jì)劃及潛在需求。
及時(shí)響應(yīng)客戶詢價(jià)、訂單、交貨、質(zhì)量反饋等需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確?？蛻魸M意度。
市場(chǎng)分析與策略制定：
收集、分析區(qū)域內(nèi)橡膠行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及客戶需求變化。
為產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的市場(chǎng)信息和建議。
制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃和策略。
技術(shù)支持與協(xié)作：
與公司內(nèi)部技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫接行M足。
協(xié)助組織技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、客戶培訓(xùn)等活動(dòng)。
為市場(chǎng)部門提供技術(shù)支持，參與技術(shù)資料（如應(yīng)用報(bào)告、白皮書）的編寫或?qū)徍恕?br>銷售行政工作：
準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、報(bào)價(jià)、合同談判及簽訂。
管理銷售合同、客戶檔案，及時(shí)更新CRM系統(tǒng)信息。
按時(shí)提交銷售報(bào)告、費(fèi)用報(bào)告等。
任職要求 (硬性要求)
學(xué)歷背景：
大專及以上學(xué)歷，高分子材料與工程、橡膠工程、化學(xué)工程與工藝、材料科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)背景必需。
工作經(jīng)驗(yàn)：
3年以上橡膠行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
必須具備以下至少一項(xiàng)深入經(jīng)驗(yàn)：
橡膠配方開發(fā)/設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)： 熟悉各類橡膠（NR, SBR, BR, NBR, EPDM, CR等）的配方設(shè)計(jì)原理、原材料特性及測(cè)試方法。
橡膠制品工藝/生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)： 熟悉橡膠混煉、壓延、擠出、硫化等關(guān)鍵工藝及其對(duì)助劑性能的要求。
橡膠助劑應(yīng)用技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)： 直接面向客戶提供橡膠助劑的技術(shù)支持、問題解決和配方優(yōu)化建議。
有橡膠助劑銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
核心知識(shí)與技能：
精通橡膠配方基礎(chǔ)： 深刻理解各種橡膠助劑（硫化體系、防護(hù)體系、補(bǔ)強(qiáng)填充體系、操作助劑等）在配方中的作用機(jī)理、相互影響及對(duì)最終制品性能（物理機(jī)械性能、動(dòng)態(tài)性能、老化性能、加工性能等）的影響。（必備核心能力）
熟悉橡膠加工工藝： 了解混煉、壓延、擠出、硫化等工藝過程，知曉工藝條件對(duì)助劑效能發(fā)揮的影響。
掌握橡膠測(cè)試方法： 了解門尼粘度、硫化儀（RPA/MDR/DDR）、物理性能測(cè)試（拉伸、撕裂、硬度、壓縮永久變形等）、老化測(cè)試等常用測(cè)試方法及其意義。
技術(shù)銷售能力： 能夠?qū)?fù)雜的技術(shù)概念轉(zhuǎn)化為客戶易于理解的價(jià)值主張，具備出色的技術(shù)溝通和說服能力。
市場(chǎng)洞察力： 對(duì)橡膠行業(yè)（尤其是目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)如輪胎、非輪胎橡膠制品）有基本了解，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)趨勢(shì)。
客戶關(guān)系管理： 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
自我驅(qū)動(dòng)與結(jié)果導(dǎo)向： 積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立工作并達(dá)成銷售目標(biāo)。
語言與工具： 熟練使用Office辦公軟件；具備良好的英語讀寫能力（能閱讀技術(shù)資料）者優(yōu)先；會(huì)使用CRM系統(tǒng)者優(yōu)先。
其他要求：
能適應(yīng)經(jīng)常性出差（主要覆蓋指定區(qū)域）。
持有有效駕照者優(yōu)先。