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一、崗位職責(zé)
團(tuán)隊建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)組建并管理算力銷售團(tuán)隊，搭建完整的銷售體系及業(yè)務(wù)流程；
● 制定銷售策略、目標(biāo)分解及績效考核機制，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績指標(biāo)及回款任務(wù)。

業(yè)務(wù)拓展與客戶管理
● 主導(dǎo)湖北區(qū)域政企、高校、醫(yī)療、高科技企業(yè)等行業(yè)的算力租賃（GPU/AI算力）及解決方案銷售；
● 重點維護(hù)政府、運營商、大型企業(yè)及高?？蒲袡C構(gòu)等大客戶關(guān)系，推動長期合作；
● 挖掘AI大模型訓(xùn)練、HPC高性能計算等新興業(yè)務(wù)需求，拓展商業(yè)機會。

行業(yè)洞察與戰(zhàn)略支持
● 跟蹤智算行業(yè)趨勢，分析競爭對手動態(tài)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)；
● 協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部門，優(yōu)化算力服務(wù)方案，提升市場競爭力。

跨部門協(xié)作
● 聯(lián)動技術(shù)、運營團(tuán)隊，推動項目落地，解決客戶技術(shù)痛點；
● 完善商務(wù)流程，提升銷售效率及客戶滿意度。

二、任職要求
● 本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
● 10年以上ToB銷售經(jīng)驗，5年以上人工智能、智算中心、IDC、云計算等領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗；
● 具備湖北本地政企、高校或醫(yī)療行業(yè)資源者優(yōu)先。

核心能力
● 銷售體系搭建：有0-1組建銷售團(tuán)隊經(jīng)驗，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程管理；
● 大客戶攻堅：擅長政府、大型企業(yè)復(fù)雜項目談判，具備千萬級項目操盤案例；
● 行業(yè)認(rèn)知：了解GPU算力、AI大模型訓(xùn)練/推理技術(shù)場景，能快速理解客戶需求；

優(yōu)先項
● 熟悉GPU及算力調(diào)度技術(shù)；
● 在運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或科研機構(gòu)有現(xiàn)成客戶資源；
● 對AIGC技術(shù)商業(yè)化落地有濃厚興趣。