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更新于 10月7日

銷售經(jīng)理

1.5-3萬
  • 杭州西湖區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

銷售經(jīng)理
崗位概述建筑設(shè)備一體化監(jiān)控系統(tǒng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)解決方案的市場拓展與銷售工作。該崗位需深度理解智能建筑、設(shè)備監(jiān)控與系統(tǒng)集成領(lǐng)域,通過開發(fā)行業(yè)客戶、維護(hù)客戶關(guān)系、策劃營銷策略,完成公司銷售目標(biāo),并提升市場份額。一、核心職責(zé)概述1. 市場拓展與銷售目標(biāo)達(dá)成
  • 負(fù)責(zé)建筑設(shè)備一體化監(jiān)控系統(tǒng)(涵蓋暖通、照明、安防、能耗管理等子系統(tǒng))的銷售工作,完成公司制定的年度銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)
    。
  • 開拓新市場與新客戶,重點(diǎn)面向??系統(tǒng)集成商、智能建筑裝飾公司、政府部門、大型企事業(yè)單位??等客戶群體,同時維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,挖掘潛在需求
  • 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及政策變化,為公司產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)
    。
2. 客戶關(guān)系與解決方案銷售
  • 深入了解客戶需求,組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供??定制化解決方案??,完成方案講解、產(chǎn)品演示及技術(shù)交流
    。
  • 建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,定期回訪重點(diǎn)客戶,提升客戶滿意度和忠誠度
    。
  • 參與項(xiàng)目招投標(biāo)全過程,包括標(biāo)書撰寫、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)回款跟蹤
    。
3. 商務(wù)流程與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
  • 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售流程,確保合同簽訂、項(xiàng)目移交、回款等環(huán)節(jié)符合公司規(guī)范
    。
  • 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(售前、技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)),推動項(xiàng)目順利落地,并與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)配合確保客戶滿意度
    。
  • 定期提交銷售報告、客戶分析及市場預(yù)測,為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持
    。
二、具體工作內(nèi)容詳述
??職責(zé)模塊????關(guān)鍵任務(wù)說明????市場與客戶開發(fā)??1. 制定區(qū)域/行業(yè)銷售計劃,通過拜訪、展會、招標(biāo)平臺等渠道開拓客戶

2. 建立客戶檔案,分析客戶需求,定期更新客戶狀態(tài)及合作機(jī)會
。
3. 針對重點(diǎn)行業(yè)(如政府、醫(yī)療、教育、交通)制定差異化營銷策略
。??方案設(shè)計與投標(biāo)管理??1. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計、配置清單及預(yù)算評估
。
2. 主導(dǎo)投標(biāo)文件編制、價格策略制定及現(xiàn)場述標(biāo),確保項(xiàng)目中標(biāo)
。
3. 熟悉政府采購流程及合同條款,規(guī)避商業(yè)風(fēng)險
。??商務(wù)談判與回款??1. 負(fù)責(zé)合同談判、價格協(xié)商及條款確認(rèn),保障公司利潤
。
2. 跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,按節(jié)點(diǎn)完成回款,逾期賬款及時催收
。
3. 處理客戶投訴及合同變更,維護(hù)公司利益與客戶關(guān)系
。??內(nèi)部協(xié)作與知識沉淀??1. 向技術(shù)團(tuán)隊(duì)反饋市場需求,推動產(chǎn)品優(yōu)化
。
2. 參與銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與成功案例

3. 整理項(xiàng)目文檔,形成標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具與方法論
。
三、任職資格要求1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
  • ??學(xué)歷專業(yè)??:大專及以上學(xué)歷,計算機(jī)、自動化、市場營銷、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
    。
  • ??工作經(jīng)驗(yàn)??:3年以上系統(tǒng)集成、智能建筑、弱電工程或設(shè)備監(jiān)控領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立運(yùn)作百萬級以上項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先
    。
  • ??行業(yè)知識??:熟悉建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)(如樓宇自控、安防監(jiān)控、能耗管理)的技術(shù)原理及主流產(chǎn)品,了解招投標(biāo)流程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
2. 核心能力要求
  • ??銷售技能??:具備較強(qiáng)的市場開拓、談判技巧和項(xiàng)目運(yùn)作能力,能獨(dú)立完成從商機(jī)挖掘到回款的全流程管理
    。
  • ??客戶關(guān)系管理??:擅長建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系,具備敏銳的客戶需求洞察力
    。
  • ??團(tuán)隊(duì)協(xié)作??:能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動項(xiàng)目落地,具備良好的跨部門溝通能力
    。
3. 個人特質(zhì)
  • 結(jié)果導(dǎo)向,能承受工作壓力,適應(yīng)出差
    。
  • 具備良好的邏輯思維、語言表達(dá)和文案撰寫能力
    。
  • 有政府、國企、大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮
    。
四、績效考核指標(biāo)(KPI)
??考核維度????具體指標(biāo)????業(yè)績指標(biāo)??銷售額完成率、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量、項(xiàng)目利潤率??客戶管理??客戶滿意度、老客戶復(fù)購率、重點(diǎn)客戶拜訪頻率??流程執(zhí)行??合同規(guī)范率、投標(biāo)中標(biāo)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率??團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)??知識共享、跨部門協(xié)作滿意度、新人培養(yǎng)參與度
五、公司支持與資源
  • 提供行業(yè)培訓(xùn)與技術(shù)認(rèn)證機(jī)會(如智能建筑標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)證等)。
  • 配備售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持方案設(shè)計與客戶交流。
  • 提供市場推廣費(fèi)用、客戶接待預(yù)算及差旅支持。
  • 成熟的薪酬激勵體系(底薪+提成+獎金)及職業(yè)發(fā)展通道
    。

工作地點(diǎn)

杭州西湖區(qū)雙龍街綠城西溪世紀(jì)中心2號樓530室

職位發(fā)布者

陳楓/總經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo浙江品川信息技術(shù)有限公司
一、公司簡介公司概況浙江品川信息技術(shù)有限公司(簡稱品川信息),成立于 2014年,公司位于浙江省杭州市西湖區(qū)。公司自成立以來,始終秉持“以技術(shù)求發(fā)展,以客戶攜共贏”的經(jīng)營宗旨,致力于智慧建筑、工業(yè)自動化、交通、水利及新能源等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)。品川信息具備機(jī)電設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)軟硬件自主開發(fā)能力及強(qiáng)弱電工程設(shè)計與施工一體化能力,同時與多所科研院校在人工智能領(lǐng)域開展研究,是國家及浙江省重點(diǎn)扶持的科技型企業(yè)。二、主營業(yè)務(wù)零碳建筑綜合能源管理隨著全球?qū)μ贾泻湍繕?biāo)的追求,品川信息積極投身于零碳建筑綜合能源管理領(lǐng)域。通過集成多種能源系統(tǒng)(如太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮艿龋?,結(jié)合智能控制算法,對建筑能耗進(jìn)行全面優(yōu)化管理。公司致力于為客戶提供定制化的能源管理方案,幫助客戶實(shí)現(xiàn)能源使用的最大化效率與最小化排放,推動綠色建筑向零碳建筑的轉(zhuǎn)型。建筑設(shè)備一體化監(jiān)控系統(tǒng)品川信息專注于綜合能源管理系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計與實(shí)施。該系統(tǒng)通過集成樓宇內(nèi)的空調(diào)、采暖、新風(fēng)、照明、窗簾、通風(fēng)、給排水等多種設(shè)備,實(shí)現(xiàn)智能化控制與管理。依托人工智能與自控技術(shù),對建筑內(nèi)的溫度、濕度、空氣質(zhì)量與能耗進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測與分析,確保建筑樓宇高效運(yùn)行,創(chuàng)造舒適、健康、智能的室內(nèi)環(huán)境,并達(dá)到低碳節(jié)能的目標(biāo)。公司已為杭州國家版本館、中法航空大學(xué)、嘉善城建檔案館等地標(biāo)性建筑提供了完整的解決方案,積累了豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)中心建設(shè)品川信息在數(shù)據(jù)中心建設(shè)領(lǐng)域同樣具備深厚的技術(shù)實(shí)力與豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。公司能夠提供從規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)到運(yùn)維管理的全鏈條服務(wù),確保數(shù)據(jù)中心機(jī)房的高效、穩(wěn)定、安全運(yùn)行。通過采用先進(jìn)的電氣、空調(diào)、消防及弱電工程技術(shù),品川信息為客戶打造符合國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)規(guī)范的高品質(zhì)數(shù)據(jù)中心機(jī)房,滿足電子信息設(shè)備的高可靠性運(yùn)行需求。三、技術(shù)創(chuàng)新與成果品川信息始終堅(jiān)持自主技術(shù)創(chuàng)新,不斷投入研發(fā)資源,提升技術(shù)實(shí)力。公司自主研發(fā)的零碳建筑綜合能源管理系統(tǒng)已取得多項(xiàng)專利及軟件著作權(quán),在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的技術(shù)品牌形象。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,品川信息在智慧建筑、綜合能源管理及數(shù)據(jù)中心建設(shè)等領(lǐng)域始終保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。四、企業(yè)文化與價值觀品川信息秉持“誠信、創(chuàng)新、共贏”的核心價值觀,致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。公司注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng),營造積極向上的工作氛圍,鼓勵員工勇于創(chuàng)新、追求卓越。在新的時代背景下,品川信息將繼續(xù)努力,為推動智慧建筑行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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