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一、核心崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售
- 制定并執(zhí)行年度銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)23。
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)電梯項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)新的B端客戶資源，如房地產(chǎn)公司、項(xiàng)目方等14。
- 挖掘客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品解決方案，并獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂及收款工作5。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)和專業(yè)能力23。
- 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效考核，合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)與任務(wù)，并提供有效的指導(dǎo)與支持23。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 建立并維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作13。
- 定期與客戶溝通，收集并反饋市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供支持35。
4. 項(xiàng)目執(zhí)行與協(xié)調(diào)
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、生產(chǎn)、安裝部門(mén)），確保銷(xiāo)售項(xiàng)目能夠按時(shí)、按質(zhì)交付，滿足客戶需求3。
- 處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，維護(hù)公司品牌形象和利益5。
二、主要任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷
- 通常要求具備3年以上電梯行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中擔(dān)任銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理職務(wù)者優(yōu)先考慮36。
- 學(xué)歷方面，一般要求大專及以上學(xué)歷，部分企業(yè)可能不限1。
2. 核心能力與素質(zhì)
- 溝通與談判能力 ：具備出色的口頭和書(shū)面溝通技巧，能夠在復(fù)雜的商務(wù)談判中為公司爭(zhēng)取最大利益37。
- 市場(chǎng)洞察力 ：具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，能夠敏銳地把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求45。
- 團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)力 ：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任心，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)1。
- 抗壓能力 ：能承受工作壓力，積極主動(dòng)，有進(jìn)取心和責(zé)任心46。