1.根據(jù)年度任務(wù)分解方案提出市場(chǎng)招商布局方案,市場(chǎng)拓展解決方案。
2.開拓符合公司市場(chǎng)戰(zhàn)略方向的行業(yè)知名大型客戶,保證開發(fā)的質(zhì)量和區(qū)域經(jīng)銷商的數(shù)量,開發(fā)、培育、維護(hù)評(píng)估各類銷售渠道。
3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶,建立完善客戶體系,提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力
4.執(zhí)行市場(chǎng)各階段及年度活動(dòng)方案。
5.組織開展各類促銷活動(dòng),組織銷售人員開展宣傳工作。
6.組織并執(zhí)行本區(qū)域產(chǎn)品的促銷方案,執(zhí)行公司品牌推廣等相關(guān)工作。
7.依據(jù)公司統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,進(jìn)行推廣。
8.負(fù)責(zé)渠道生動(dòng)化建設(shè)和核心終端氛圍營(yíng)銷。
協(xié)助銷售大區(qū)總經(jīng)理督導(dǎo)公司銷售政策落實(shí)、各項(xiàng)制度貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
9.負(fù)責(zé)客戶拜訪、溝通、協(xié)助督促,包括市場(chǎng)推廣策略的溝通、渠道建設(shè)溝通、市場(chǎng)疑難問題的溝通。
10.掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)
客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況
11.保證區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商客戶市場(chǎng)費(fèi)用核銷的及時(shí)性、真實(shí)性,并對(duì)公司各項(xiàng)費(fèi)用投入的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
12.組織開展代理商、經(jīng)銷商資信調(diào)查、分析,建立客戶資信情況檔案,評(píng)估客戶資信情況。
13.負(fù)責(zé)建立和維護(hù)渠道客戶,終端客戶的客戶檔案。
14.負(fù)責(zé)政府企業(yè)單位關(guān)系維護(hù)。
15.收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。
16.根據(jù)本地市場(chǎng)特點(diǎn),提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)建議。
17.收集競(jìng)聘信息并提出對(duì)應(yīng)策略。
18.接收客戶售后服務(wù)要求和投訴,及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理。
19.跟蹤客戶售后服務(wù)要求和投訴的解決情況,獲取客戶的意見反饋。