工作內容及職責:
1、負責各類福利禮品采購平臺項目、線下福利禮品終端客戶銷售管理工作;收集重點線上項目及線下終端客戶信息,分析平臺項目業(yè)務及產品銷售數(shù)據(jù)和動向、趨勢;
2、負責制定銷售業(yè)績達成策略;制定福利禮品采購平臺項目及福利禮品終端客戶的運營與產品、客戶深挖與開發(fā)計劃和策略;
3、負責制定個人銷售目標,對銷售額、毛利率、常規(guī)客戶復購、新客戶開發(fā)及項目轉化等數(shù)據(jù)負責;
4、掌握商城及客戶動態(tài),分析各類銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)銷售過程及項目跟進中問題,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃順利完成;
5、負責策劃及實施重要時間節(jié)點銷售活動和實施方案,并分析銷售結果;
6、負責走訪重點客戶,維護重點客戶關系,深入挖掘客情關系;
7、負責客戶回款工作;分析未回款原因,制定客戶回款計劃,避免出現(xiàn)超期款項;
8、負責搭建福利禮品部定制供應商及定制產品庫工作,豐富供應商和產品資源;
9、參加部門例會并按要求提報各類銷售報表;
10、完成上級領導交付的其他工作事項。
任職資格:
1、從業(yè)經驗要求:具備5年以上福利禮品銷售經驗(含禮品渠道、積分平臺、線下福利禮品客戶,兼具運營職能),具有禮品行業(yè)優(yōu)質客戶資源優(yōu)先或定制產品資源優(yōu)先;
2、能力素質要求:具備良好的溝通能力,應變能力,團隊合作意識,分析能力;
3、客戶管理要求:具備目標和客戶導向思維;獨立開發(fā)客戶及需求挖掘能力;
4、專業(yè)知識要求:豐富的銷售知識及實際運用經驗,基本辦公軟件使用;
5、其他要求:工作計劃性強、邏輯思維能力強,具備極強的抗壓性,有強烈的責任心和敬業(yè)精神。