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大客戶銷售(服務(wù)商管理)

8000-13000元
  • 北京東城區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售辦公用品/設(shè)備
工作內(nèi)容及職責(zé): 1、負(fù)責(zé)國(guó)鐵項(xiàng)目服務(wù)商及三產(chǎn)單位的開拓及分層管理工作,執(zhí)行并完成銷售計(jì)劃及各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)(包括但不限于銷售額,利潤(rùn)等,復(fù)購(gòu)率目標(biāo)等); 2、根據(jù)公司及部門制定的銷售策略、工具及工作標(biāo)準(zhǔn)、要求,負(fù)責(zé)服務(wù)商對(duì)接、服務(wù)商客戶的采購(gòu)項(xiàng)目提報(bào)各類銷售及服務(wù)方案(策略及工具包括但不限于常規(guī)服務(wù)商復(fù)購(gòu)策略、新服務(wù)商開發(fā)策略、項(xiàng)目跟進(jìn)策略、產(chǎn)品方案等); 3、挖掘服務(wù)商采購(gòu)項(xiàng)目,結(jié)合服務(wù)商終端客戶采購(gòu)及使用場(chǎng)景推薦產(chǎn)品方案,并跟進(jìn)后續(xù)產(chǎn)品方案工作并不斷優(yōu)化、創(chuàng)新; 4、負(fù)責(zé)與服務(wù)商進(jìn)行采購(gòu)項(xiàng)目合作談判,建立深度客戶關(guān)系,提高采購(gòu)額、提升采購(gòu)頻次和利潤(rùn)率; 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源,解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各類問題,提高客戶滿意度; 6、了解市場(chǎng)及客戶需求,反饋相關(guān)信息; 7、負(fù)責(zé)對(duì)客戶回款過程的監(jiān)控,提高回款率、避免壞賬; 8、參加部門例會(huì)并按要求提報(bào)各類銷售報(bào)表; 9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事項(xiàng)。 任職資格: 1、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求:具備5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),其中2年以上國(guó)鐵平臺(tái)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)商/物資公司資源; 2、能力素質(zhì)要求:具備良好的溝通能力,應(yīng)變能力,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),分析能力; 3、客戶管理要求:具備目標(biāo)和客戶導(dǎo)向思維;獨(dú)立開發(fā)服務(wù)商及需求挖掘能力; 4、專業(yè)知識(shí)要求:豐富的銷售知識(shí)及實(shí)際運(yùn)用經(jīng)驗(yàn),基本辦公軟件使用; 5、其他要求:工作計(jì)劃性強(qiáng)、邏輯思維能力強(qiáng),具備極強(qiáng)的抗壓性,有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
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工作地點(diǎn)

北京東城區(qū)百榮嘉園大廈-B座百榮嘉園大廈B座3層

職位發(fā)布者

馬女士/人事主管

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