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大客戶銷售(服務(wù)商管理)

8000-13000元
  • 北京東城區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售辦公用品/設(shè)備
工作內(nèi)容及職責(zé): 1、負責(zé)國鐵項目服務(wù)商及三產(chǎn)單位的開拓及分層管理工作,執(zhí)行并完成銷售計劃及各項業(yè)績指標(包括但不限于銷售額,利潤等,復(fù)購率目標等); 2、根據(jù)公司及部門制定的銷售策略、工具及工作標準、要求,負責(zé)服務(wù)商對接、服務(wù)商客戶的采購項目提報各類銷售及服務(wù)方案(策略及工具包括但不限于常規(guī)服務(wù)商復(fù)購策略、新服務(wù)商開發(fā)策略、項目跟進策略、產(chǎn)品方案等); 3、挖掘服務(wù)商采購項目,結(jié)合服務(wù)商終端客戶采購及使用場景推薦產(chǎn)品方案,并跟進后續(xù)產(chǎn)品方案工作并不斷優(yōu)化、創(chuàng)新; 4、負責(zé)與服務(wù)商進行采購項目合作談判,建立深度客戶關(guān)系,提高采購額、提升采購頻次和利潤率; 5、負責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源,解決項目實施過程中出現(xiàn)的各類問題,提高客戶滿意度; 6、了解市場及客戶需求,反饋相關(guān)信息; 7、負責(zé)對客戶回款過程的監(jiān)控,提高回款率、避免壞賬; 8、參加部門例會并按要求提報各類銷售報表; 9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事項。 任職資格: 1、從業(yè)經(jīng)驗要求:具備5年以上銷售經(jīng)驗,其中2年以上國鐵平臺客戶銷售經(jīng)驗或具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)商/物資公司資源; 2、能力素質(zhì)要求:具備良好的溝通能力,應(yīng)變能力,團隊合作意識,分析能力; 3、客戶管理要求:具備目標和客戶導(dǎo)向思維;獨立開發(fā)服務(wù)商及需求挖掘能力; 4、專業(yè)知識要求:豐富的銷售知識及實際運用經(jīng)驗,基本辦公軟件使用; 5、其他要求:工作計劃性強、邏輯思維能力強,具備極強的抗壓性,有強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
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工作地點

北京東城區(qū)百榮嘉園大廈-B座百榮嘉園大廈B座3層

職位發(fā)布者

馬女士/人事主管

三日內(nèi)活躍
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