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【崗位職責(zé)】 1、結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，設(shè)計(jì)并迭代銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金激勵(lì)方案，確保方案公平性、激勵(lì)性和合規(guī)性。定期分 析獎(jiǎng)金執(zhí)行效果，提升銷售團(tuán)隊(duì)積極性與業(yè)績(jī)產(chǎn)出。 2、銷售政策、流程及制度的制定與更新，確保符合公司戰(zhàn)略及行業(yè)法規(guī)要求。組織政策宣貫培訓(xùn)，收集一線反 饋，推動(dòng)政策快速落地與動(dòng)態(tài)優(yōu)化。 3、銷售團(tuán)隊(duì)一線人員的業(yè)務(wù)行為分析，優(yōu)化拜訪，sfe 數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的溝通反饋。 4、搭建銷售業(yè)務(wù)全流程監(jiān)控體系，通過數(shù)據(jù)分析及現(xiàn)場(chǎng)走訪等方式，跟蹤銷售策略執(zhí)行情況與目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。 定期核查銷售政策落地規(guī)范性、獎(jiǎng)金發(fā)放準(zhǔn)確性及資源使用合理性，識(shí)別執(zhí)行偏差并制定糾偏措施。 【任職要求】 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)學(xué)、生物醫(yī)藥或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3 年及以上醫(yī)藥行業(yè) SFE 工作經(jīng)驗(yàn)，或具備市場(chǎng)背景。 3、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，如 Excel、SQL 等。 4、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、為人親和力良好。 5、較強(qiáng)的邏輯思維和問題解決能力。