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崗位要求
一、市場(chǎng)開拓與客戶挖掘：??
1.獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)等）的新客戶開拓，完成年度銷售指標(biāo)。
?2.核心要求：?? 必須自帶成熟的IT外包業(yè)務(wù)客戶資源，能夠快速切入并建立合作關(guān)系，優(yōu)先考慮有大型企業(yè)、跨國公司采購決策鏈人脈者。
3.敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
?二、全流程商務(wù)跟進(jìn)與關(guān)系管理：??
1.具備出色的溝通與談判能力，能夠獨(dú)立完成從客戶需求對(duì)接、技術(shù)交流、方案宣講、商務(wù)談判、合同簽訂到回款跟進(jìn)的全流程。
2.建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人（如技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、CEO等）的長期、穩(wěn)定、深層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3.定期拜訪客戶，深度挖掘潛在需求，引導(dǎo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
?三、專業(yè)技術(shù)演示與方案撰寫：??
?1.獨(dú)立技術(shù)演示能力：?? 能夠獨(dú)立向客戶清晰、專業(yè)地演示公司技術(shù)實(shí)力、成功案例、服務(wù)模式及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
?2.卓越的方案撰寫能力：?? 能夠深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求，主導(dǎo)或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)撰寫具有競(jìng)爭力的《項(xiàng)目方案》、《投標(biāo)文件》等，確保方案精準(zhǔn)匹配客戶需求并凸顯公司價(jià)值。
四、?內(nèi)部協(xié)同與項(xiàng)目推進(jìn)：??
1.作為客戶與公司內(nèi)部交付團(tuán)隊(duì)之間的核心橋梁，確保項(xiàng)目需求清晰傳遞，協(xié)調(diào)資源，保障項(xiàng)目順利啟動(dòng)與交付。
2.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)與管理，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)增購與續(xù)約。
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任職要求：??
?一、硬性要求：??
1.學(xué)歷：?本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息技術(shù)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)：?3年以上IT服務(wù)/軟件外包/人力外包行業(yè)的銷售或售前顧問經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目簽約案例。
?3.資源：擁有穩(wěn)定的IT外包業(yè)務(wù)客戶資源，并能提供相關(guān)證明。??
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二、核心能力要求：??
?1.溝通與影響力：?? 具備出色的口頭和書面溝通能力，表達(dá)清晰、富有邏輯性和感染力，能有效說服和影響客戶決策層。
2.?技術(shù)理解與演示能力：?? 對(duì)軟件開發(fā)流程、主流技術(shù)棧（如Java, .NET, Python, 云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等）有良好的理解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)無障礙溝通，并能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值進(jìn)行呈現(xiàn)。
3.?方案策劃與撰寫能力：?? 具備優(yōu)秀的PPT制作和Word文檔撰寫能力，能獨(dú)立輸出結(jié)構(gòu)清晰、重點(diǎn)突出、說服力強(qiáng)的技術(shù)方案和商業(yè)文檔。
?4.商務(wù)談判與公關(guān)能力：?? 精通商務(wù)談判技巧，具備敏銳的商業(yè)嗅覺和成本控制意識(shí)，能獨(dú)立完成復(fù)雜的商務(wù)談判。
?5.自驅(qū)力與抗壓能力：?? 目標(biāo)導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)。
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三、加分項(xiàng)：??
有在知名IT外包或軟件公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有從零開拓新區(qū)域市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
擁有特定行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等）的深厚背景和客戶資源者優(yōu)先。
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