崗位職責(zé):
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
①負(fù)責(zé)區(qū)域新客戶的開拓
②建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。
負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi),帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶資源開發(fā)與維護(hù),實現(xiàn)銷售目標(biāo)的管理人員
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
①完成月度銷售目標(biāo),制定客戶開發(fā)策略及執(zhí)行計劃;
②分析團(tuán)隊客戶需求,提供定制化解決方案。
3.渠道合作管理
①拓展并管理代理商等合作伙伴,推動渠道銷售增長;
4.市場與競品分析
①收集行業(yè)動態(tài)、客戶痛點及競品策略,優(yōu)化銷售策略;
②定期輸出區(qū)域市場分析報告,為產(chǎn)品迭代提供建議。
5.合同與回款管理
①主導(dǎo)商務(wù)談判,把控合同條款及風(fēng)險,確保項目利潤率;
②跟蹤項目回款進(jìn)度,保障資金流健康。
任職要求:
1.有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)及團(tuán)隊管理經(jīng)驗
2.具有良好的市場開拓及策劃能力;
3.具備對代理商及合作伙伴業(yè)務(wù)支撐、培訓(xùn)、演講的能力;