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更新于 4月9日
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舉報(bào)

銷(xiāo)售總監(jiān)

1.5-2萬(wàn)

職位描述

KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)工業(yè)自動(dòng)化電氣機(jī)械/電力設(shè)備礦產(chǎn)/采掘
崗位職責(zé)：
1、制定公司各區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的年度計(jì)劃和季度目標(biāo)、并監(jiān)督執(zhí)行。
2、招募、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)，推動(dòng)銷(xiāo)售流程和客戶(hù)關(guān)系管理工作。
4、開(kāi)拓工業(yè)領(lǐng)域（風(fēng)電、礦山、電廠、水泥廠、鋼廠）客戶(hù)資源，推廣公司在售產(chǎn)品及自主開(kāi)發(fā)的工業(yè)軟件。項(xiàng)目信息收集、分析和整理，全面掌握項(xiàng)目背景、需求等信息。
5、分析客戶(hù)和項(xiàng)目，建立有效的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略。 6、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)勘察和交流，配合完成相關(guān)工作，提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。 7、對(duì)接客戶(hù)要求，梳理核心需求，確保準(zhǔn)確理解客戶(hù)意圖。 8、收集整理資料：包括客戶(hù)原始資料、需求資料、圖紙和參數(shù)等。 9、明確項(xiàng)目要求，收集選型、交付、質(zhì)量、計(jì)劃及成本要求。 10、參與成本分析核算，優(yōu)化成本預(yù)算，提高項(xiàng)目效益。 11、進(jìn)行客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和交付要求分析，制定競(jìng)爭(zhēng)方案。 12、完成商務(wù)報(bào)價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。 13、參與標(biāo)書(shū)制作和投標(biāo)，完成投標(biāo)流程。 14、完善投標(biāo)價(jià)格庫(kù)，收集整理投標(biāo)價(jià)格信息。 15、供應(yīng)商選擇與合作分析，協(xié)助采購(gòu)部門(mén)提前開(kāi)展工作。 16、項(xiàng)目技術(shù)和商業(yè)交接，確保項(xiàng)目平穩(wěn)過(guò)渡。 17、商業(yè)合作策略及實(shí)施，制定并執(zhí)行合作策略。 18、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：收集情況并制定競(jìng)爭(zhēng)策略。 19、獲得訂單和建立信任，完成銷(xiāo)售任務(wù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
20、負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 21、負(fù)責(zé)扶持代理商運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展各類(lèi)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 22、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)客戶(hù)，走訪優(yōu)質(zhì)終端門(mén)店 23、負(fù)責(zé)代理商訂貨管理，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，工科（機(jī)械、自動(dòng)化等）或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上潤(rùn)滑油、液壓設(shè)備銷(xiāo)售、軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的案例。
3、熟悉工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)者優(yōu)先，了解潤(rùn)滑油產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
4、銷(xiāo)售管理能力。擅長(zhǎng)制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及渠道管理策略。具備大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)能力，能獨(dú)立談判重大合作項(xiàng)目。
5、男女均可，年齡 30~40 歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電氣類(lèi)、機(jī)電類(lèi)、自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。
6、 具備團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)及激勵(lì)能力，能有效提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?？绮块T(mén)協(xié)作能力強(qiáng)，可聯(lián)動(dòng)技術(shù)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等部門(mén)推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。 7、出色的溝通能力、談判技巧及抗壓能力。適應(yīng)出差，能快速響應(yīng)客戶(hù)需求。 8、掌握公司銷(xiāo)售流程及 CRM 系統(tǒng)。 9、具備冷靜的心理素質(zhì)。

工作地點(diǎn)

呼和浩特玉泉區(qū)華美汽配城

職位發(fā)布者

徐建強(qiáng)/總經(jīng)理

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公司Logo內(nèi)蒙古博馳能源科技有限公司
一、公司簡(jiǎn)介內(nèi)蒙古博馳能源科技有限公司坐落于內(nèi)蒙古首府城市呼和浩特，成立于2013年。是一家集設(shè)備制造、技術(shù)服務(wù)與自主研發(fā)于一體的科技型公司。公司注冊(cè)資本 2000萬(wàn)，下設(shè)行政、客戶(hù)事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)部、信息技術(shù)部、智能信息化研發(fā)部、財(cái)務(wù)、工廠七大部門(mén)，擁有工作人員 55名。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：智能控制系統(tǒng)集成；工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造；智能儀器儀表銷(xiāo)售；液壓動(dòng)力機(jī)械及元件銷(xiāo)售;普通機(jī)械設(shè)備安裝服務(wù)；潤(rùn)滑油銷(xiāo)售；石油制品銷(xiāo)售（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）；電器輔件銷(xiāo)售；密封件銷(xiāo)售；機(jī)械設(shè)備研發(fā)；信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)；軟件服務(wù)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣。主營(yíng)業(yè)務(wù)：一站式的潤(rùn)滑服務(wù)，為設(shè)備潤(rùn)滑保駕護(hù)航。油液類(lèi)：潤(rùn)滑油脂、清洗劑、防凍液；系統(tǒng)設(shè)備類(lèi)：集中潤(rùn)滑系統(tǒng)及配件、智能潤(rùn)滑系統(tǒng)及配件、潤(rùn)滑系統(tǒng)清洗系統(tǒng)及配件、過(guò)濾系統(tǒng)及配件、油品在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等。公司擁有的 AIMA智能運(yùn)維健康管理系統(tǒng)為工業(yè)客戶(hù)在生產(chǎn)和設(shè)備管理中提供了最便捷、高效的運(yùn)維系統(tǒng)工具，具體涵蓋稀油在線監(jiān)控、甘油智能集中潤(rùn)滑、振動(dòng)、溫度系統(tǒng)為一體系統(tǒng)、VR巡檢三大系統(tǒng)。液壓系統(tǒng)類(lèi)：液壓元件包括液壓泵、液壓閥、多路閥維修再制造，具備工程設(shè)備液壓系統(tǒng)多路閥國(guó)產(chǎn)化高端開(kāi)發(fā)能力，包括多路閥、分配閥、換向閥、液壓油缸等。機(jī)械加工類(lèi)：潤(rùn)滑閥塊定制、各類(lèi)非標(biāo)定制件。公司秉承著服務(wù)為先、品質(zhì)至上、客戶(hù)第一、追求卓越的宗旨，保持專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的優(yōu)良作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本增效，提供客戶(hù)滿意放心的產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
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