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工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，開拓新客戶資源，推廣公司產(chǎn)品，并與客戶進(jìn)行技術(shù)交流與引導(dǎo)，提升產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率；
2. 參與招投標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)方案的制作，全程跟進(jìn)招投標(biāo)流程，確保技術(shù)方案的準(zhǔn)確性；
3. 制定銷售合同技術(shù)方案及文本，進(jìn)行技術(shù)評(píng)審，把控技術(shù)細(xì)節(jié)，確保技術(shù)方案的可行性；
4. 及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，包括供應(yīng)商情況、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化等，為產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)定位提供參考。
核心技能
方案能力：能獨(dú)立撰寫立項(xiàng)建議、可研報(bào)告、技術(shù)標(biāo)書、預(yù)算清單及PPT匯報(bào)材料。
工具軟件：熟練操作Office、Visio、AutoCAD/SolidWorks；會(huì)Project、斯維爾造價(jià)、Revit等是加分項(xiàng)。
行業(yè)知識(shí)：熟悉主流軟硬件平臺(tái)、云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/物聯(lián)網(wǎng)/安全體系；了解DODAF、TOGAF等設(shè)計(jì)方法論。
溝通與呈現(xiàn)：具備需求調(diào)研、產(chǎn)品演示、答疑、培訓(xùn)客戶/渠道的綜合表達(dá)能力。
項(xiàng)目管理：能跟進(jìn)商機(jī)、協(xié)調(diào)資源、把控節(jié)點(diǎn)，與銷售、交付、研發(fā)等多部門協(xié)作