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崗位職責:
? 負責客戶開發(fā)與維護、商機識別與跟進、轉換訂單等銷售全周期管理，建立和維護強有力的持久的客戶關系；
? 能夠與客戶C-level、業(yè)務部門和IT部門關鍵決策人建立有效溝通，深入挖掘客戶業(yè)務痛點和核心關注，挖掘、培育、識別有效商機，積極協(xié)調和使用各類資源，制定針對性解決方案并確保及時準確的傳遞給客戶；
? 有敏銳商業(yè)嗅覺和資源整合能力，根據(jù)所負責客戶行業(yè)特點和業(yè)務需求，有效挖掘和聚合生態(tài)伙伴資源，為客戶提供更具價值的解決方案；
? 主導并全程深度參與客戶、商機挖掘、方案設計與交流、技術測試驗證、商務談判、業(yè)務上線與推廣上量等業(yè)務里程，鞏固和推動業(yè)務進度，驅動云業(yè)務增長；
? 有強大的自驅力和學習力，面對機遇與挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)改進領域并予以提升，以實現(xiàn)銷售額優(yōu)化；
? 根據(jù)需要驅動各職能部門一起解決客戶的核心關切或主動實施問題升級尋求解決方案；
? 清楚地向西云數(shù)據(jù)管理團隊匯報月度/季度/年度銷售進展情況；
? 收集研究行業(yè)的發(fā)展方向與云業(yè)務契合點，為客戶提供提供創(chuàng)新的云業(yè)務場景、商業(yè)模式的實施建議；
? 積極組織參與公司的市場活動，獲取新客戶和商機，提升公司的品牌影響力。

崗位要求:
? 10年及以上數(shù)字化業(yè)務解決方案大客戶銷售經驗；熟悉農業(yè)行業(yè)的業(yè)務場景，在相關行業(yè)生態(tài)擁有豐富的人脈資源為最佳；
? 云計算銷售背景經驗優(yōu)先考慮；
? 本科或以上學歷；計算機、網絡、通信等相關專業(yè)優(yōu)先考慮；
? 團隊合作意識強，善于發(fā)掘和使用內外部資源，有項目管理或客戶成功經理經驗為最佳；
? 能夠兼顧客戶多角色多層級的開發(fā)與維護，同時保持對細節(jié)的敏銳關注；
? 出色的學習能力，對新技術、新模式、新業(yè)務、新應用保持好奇心，并能夠快速學習；
? 良好的分析能力和商業(yè)敏銳度，能夠將數(shù)據(jù)和實踐觀察轉化為有用的洞察力，以推動客戶采納，向業(yè)務發(fā)展提出適當?shù)慕ㄗh；
? 良好的口頭和書面溝通技巧，邏輯清晰嚴謹，有扎實的談判技巧；