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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并執(zhí)行公司國內(nèi)銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃和預(yù)算，確保完成公司下達的銷售和利潤指標。
2、深入分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，識別新的市場機會，并制定相應(yīng)的市場進入策略。
3、團隊建設(shè)與管理：負責(zé)銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、日常管理、績效評估和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和激勵機制，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
4、業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶關(guān)系管理：帶領(lǐng)團隊開拓和維護關(guān)鍵大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴，建立并維護穩(wěn)固的高層客戶關(guān)系，主導(dǎo)關(guān)鍵項目的談判和合同簽訂。
5、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、項目等團隊緊密合作，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_理解，項目得以順利交付。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為重大項目的投標、方案制定和報價提供支持。
6、銷售運營與分析：建立銷售預(yù)測體系，定期向管理層匯報銷售業(yè)績、進展和市場動態(tài)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工程類等相關(guān)專業(yè)。
2、ToB銷售經(jīng)驗，其中5年以上在新能源行業(yè)（充電樁、儲能、光伏、電力設(shè)備等）的銷售管理經(jīng)驗。
3、熟悉充電樁和儲能市場的相關(guān)政策、法規(guī)和技術(shù)標準。
4、具備成功的充電樁/儲能系統(tǒng)大型項目銷售案例和客戶資源，熟悉項目運作的全流程。
5、團隊領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，有從0到1搭建或規(guī)?；N售團隊的經(jīng)驗。
6、卓越的戰(zhàn)略思維、市場分析能力和商業(yè)談判技巧。