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渠道經(jīng)理將負責開發(fā)、管理和優(yōu)化公司的渠道合作伙伴體系。您將通過招募、培訓和支持分銷商、代理商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴，間接推動銷售業(yè)績的增長，擴大市場份額，并提升品牌在目標市場的影響力。
主要職責
1. 渠道開發(fā)與拓展
負責指定區(qū)域或行業(yè)的新渠道合作伙伴的尋找、評估、談判和招募。
制定并執(zhí)行有效的渠道拓展策略，完成渠道布局目標。
2. 渠道管理與支持
作為渠道合作伙伴的主要聯(lián)系人，為其提供產(chǎn)品培訓、銷售指導、技術支持和市場資源。
定期拜訪合作伙伴，維護良好的合作關系，深入了解其業(yè)務需求和挑戰(zhàn)。
協(xié)助合作伙伴制定銷售計劃，并跟蹤其銷售進程，確保完成銷售目標。
3. 銷售目標與績效管理
負責通過渠道體系完成既定的銷售指標（如銷售額、市場占有率等）。
監(jiān)控和分析渠道銷售數(shù)據(jù)，評估合作伙伴的績效，并采取有效措施提升低績效伙伴。
4. 市場與營銷活動
與市場部門協(xié)作，策劃并執(zhí)行面向渠道伙伴的聯(lián)合市場活動、促銷計劃和激勵方案。
向渠道伙伴傳遞最新的產(chǎn)品信息、市場策略和競爭動態(tài)。
5. 渠道政策與合規(guī)
制定和執(zhí)行渠道管理政策、價格體系及合作協(xié)議，確保渠道的健康發(fā)展。
處理渠道沖突，維護市場秩序，確保合作伙伴遵守公司規(guī)定。