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1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
o 展會(huì)布展，宣傳資料制定及展品布置等。
o 開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械制造商、研發(fā)機(jī)構(gòu)及CDMO客戶(hù)，重點(diǎn)覆蓋血管介入、骨科植入、齒科種植、神經(jīng)調(diào)控等高值耗材領(lǐng)域；
o 深入理解客戶(hù)需求，提供定制化金屬原材料解決方案（如鎳鈦合金絲/管、鈦合金棒材、精密零件等），推動(dòng)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)替代及創(chuàng)新項(xiàng)目合作；
o 維護(hù)現(xiàn)有頭部客戶(hù)關(guān)系，挖掘二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度及長(zhǎng)期合作粘性。
2. 技術(shù)型銷(xiāo)售支持：
o 結(jié)合材料科學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，向客戶(hù)解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如晶粒度、力學(xué)性能、表面處理工藝等），解決技術(shù)咨詢(xún)問(wèn)題；
o 協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)定制化項(xiàng)目需求對(duì)接，包括材料規(guī)格設(shè)計(jì)、工藝可行性評(píng)估、交付周期協(xié)調(diào)等；
o 參與客戶(hù)技術(shù)評(píng)審會(huì)議，提供符合ISO 13485/10993標(biāo)準(zhǔn)的臨床級(jí)材料解決方案。
3. 市場(chǎng)分析與策略制定：
o 調(diào)研醫(yī)用金屬原材料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定差異化銷(xiāo)售策略；
o 針對(duì)小批量、多品種訂單特點(diǎn)，優(yōu)化客戶(hù)需求響應(yīng)流程，提升定制化服務(wù)效率。
4. 跨部門(mén)協(xié)作：
o 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量部門(mén)，確保訂單從需求確認(rèn)到交付的全流程高效執(zhí)行；
o 協(xié)調(diào)解決交付過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題（如表面粗糙度、尺寸公差等），保障客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)度。
崗位要求：
1. 教育背景：材料科學(xué)、金屬材料工程、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，或者新聞學(xué)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
o 2年以上醫(yī)療器械/高值耗材領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉植入級(jí)金屬原材料（鈦合金、鎳鈦、不銹鋼等）市場(chǎng)者優(yōu)先；
o 有服務(wù)CDMO客戶(hù)或定制化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 技術(shù)能力：
o 熟悉生物醫(yī)用金屬材料特性（如超彈性、疲勞性能、生物相容性）、加工工藝及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)；
o 能快速理解客戶(hù)技術(shù)需求，并轉(zhuǎn)化為內(nèi)部可執(zhí)行的方案。
4. 技能要求：
o 溝通協(xié)作，具備從技術(shù)交流到合同落地的全流程把控力；
o 優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)調(diào)及項(xiàng)目管理能力，適應(yīng)多線(xiàn)程、快節(jié)奏工作模式；
5. 優(yōu)先考慮：
o 熟悉醫(yī)療器械注冊(cè)法規(guī)及質(zhì)量管理體系（ISO 13485）。