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我們正在尋找一位專業(yè)的會(huì)展銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)推廣和銷售公司的會(huì)展活動(dòng)服務(wù)。
工作內(nèi)容：
1.銷售目標(biāo)制定與達(dá)成
根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度/季度會(huì)展銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成招商、展位銷售、贊助合作等業(yè)績(jī)指標(biāo)。
開(kāi)拓新客戶資源(參展商、贊助商、合作伙伴)，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率。
2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略。建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，推動(dòng)簽約及款項(xiàng)回收。
3.會(huì)展項(xiàng)目招商與推廣
負(fù)責(zé)展會(huì)、論壇、活動(dòng)的招商方案設(shè)計(jì)(展位定價(jià)、贊助權(quán)益包等)。協(xié)同市場(chǎng)部策劃線上線下推廣活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶參與展會(huì)。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通
協(xié)調(diào)策劃、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等部門，確保銷售承諾與展會(huì)執(zhí)行無(wú)縫對(duì)接。協(xié)助解決客戶在參展過(guò)程中的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
5.數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)
定期提交銷售數(shù)據(jù)報(bào)告(如客戶轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收分析等)，優(yōu)化銷售流程。根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整銷售策略，提出創(chuàng)新性盈利模式建議。
崗位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 2年以上會(huì)展、外展商務(wù)拓展銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；
3. 良好的溝通能力和出色的談判技巧；
4. 對(duì)會(huì)展行業(yè)有熱情，熟悉會(huì)展行業(yè)運(yùn)作模式；
5. 有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力。