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【崗位職責(zé)】 一、市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)： 1、分析目標(biāo)行業(yè)（如達(dá)人孵化、商文旅、活動(dòng)與賽事等）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定精準(zhǔn)的客戶開發(fā)策略； 2、通過(guò)渠道拓展挖掘潛在客戶，完成新客戶簽約目標(biāo)。 二、全業(yè)務(wù)線銷售執(zhí)行 1、針對(duì)集團(tuán)供應(yīng)鏈、品牌策劃、IP 運(yùn)營(yíng)、賽事活動(dòng)等業(yè)務(wù)，向客戶提供定制化解決方案； 2、主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)合同簽訂及回款，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 三、客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值深挖 1、建立長(zhǎng)期客戶檔案，定期回訪客戶，挖掘二次合作需求； 2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（處版塊專業(yè)團(tuán)隊(duì)），確?？蛻粜枨蟾咝涞?，提升客戶滿意度與成交率。 四、市場(chǎng)策略與數(shù)據(jù)反饋 1、收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息、客戶需求痛點(diǎn)，為集團(tuán)業(yè)務(wù)優(yōu)化及新品開發(fā)提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持； 2、定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，提升轉(zhuǎn)化效率。 【任職要求】 一、經(jīng)驗(yàn)背景： 1、五年以上商業(yè)服務(wù)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷策劃、活動(dòng)賽事等相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 2、善于挖掘客戶需求，具備一定行業(yè)資源者優(yōu)先分。 二、能力要求： 1、具備出色的市場(chǎng)洞察力與商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)到簽約的全流程； 2、跨部門溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，可高效整合內(nèi)部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地； 3、目標(biāo)導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力，具備優(yōu)秀的抗壓能力與自驅(qū)力。 三、素質(zhì)要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具備創(chuàng)新思維，能為客戶提供差異化解決方案，認(rèn)同集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)模式。