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一、核心職責
* 制定并執(zhí)行銷售策略，完成公司分配的銷售目標（團隊及個人）。
* 管理銷售團隊（如有），包括培訓、指導、激勵和績效評估。
* 開發(fā)、維護和深化與關鍵客戶
* 拓展新客戶和新銷售渠道。
* 深入了解公司旅游產(chǎn)品（線路、酒店、目的地服務等）及競爭對手情況，進行有效的銷售推廣。
* 進行市場分析，識別銷售機會和潛在風險。
* 參與產(chǎn)品設計和定價策略的建議。
* 處理大客戶或復雜項目的談判與合同簽訂。
* 協(xié)調內部資源（如產(chǎn)品、運營、客服）確?？蛻粜枨蟮玫綕M足，提升客戶滿意度。
* 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報告，進行銷售預測。
二、招聘要求

1. 基本要求
學歷：大專及以上學歷
經(jīng)驗： 3年以上云南旅游行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉旅游產(chǎn)品運作流程（如線路設計、資源采購、操作流程）。
強烈優(yōu)先：（1）1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功的團隊建設和業(yè)績達成記錄。
（2）有特定客戶資源積累優(yōu)先（如大型企業(yè)客戶、政府機構、學校、渠道代理商等）。
年齡：無年齡要求，但需具備成熟度和相應經(jīng)驗。

2. 核心能力與技能
（1）卓越的銷售能力：
* 出色的溝通、談判和說服技巧。
* 強大的目標導向和結果驅動意識，有達成高額銷售目標的成功案例。
* 敏銳的商業(yè)嗅覺，能發(fā)掘潛在銷售機會。
* 優(yōu)秀的客戶關系建立與維護能力。
（2）領導與管理能力：
* 具備領導魅力，能有效激勵、輔導和發(fā)展團隊成員。
* 良好的團隊協(xié)作精神，能跨部門協(xié)調溝通。
* 公正的績效評估和反饋能力。
* 決策能力和解決問題的能力。
（3）深厚的行業(yè)知識：
* 精通旅游產(chǎn)品知識（目的地、交通、住宿、簽證、保險等）。
* 熟悉旅游行業(yè)動態(tài)、市場趨勢和主要競爭對手情況。
* 了解相關旅游法規(guī)和政策。
* 強烈的服務意識，以客戶為中心，能處理復雜客戶需求和投訴。
（4）其他重要素質：
* 抗壓能力：能在高強度、快節(jié)奏、業(yè)績壓力下保持積極心態(tài)和高效工作。
* 責任心與職業(yè)道德：高度負責，誠實守信。
* 學習能力：能快速學習新產(chǎn)品、新知識和新技能。
* 適應能力：能適應市場變化和公司業(yè)務調整。


3. 工作態(tài)度
* 積極主動，充滿激情和干勁。
* 樂于接受挑戰(zhàn)，追求卓越。