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崗位職責：
1.銷售戰(zhàn)略與計劃制定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場需求，制定空調產品的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計劃，明確銷售目標、市場定位和營銷策略，并監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況。
2.市場分析與洞察：收集和分析空調市場信息，包括行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求等，為產品優(yōu)化、市場推廣和銷售策略調整提供依據(jù)。
3.銷售團隊管理：組建和管理銷售團隊，制定團隊成員的崗位職責和績效考核制度，提供培訓和指導，激勵團隊成員完成銷售目標，提升團隊的整體銷售能力和業(yè)績。
4.客戶關系維護與拓展：建立和維護與重要客戶、經銷商、合作伙伴的良好關系，參與重大客戶或項目的談判和簽約，確?？蛻魸M意度和忠誠度，同時積極拓展新客戶和市場渠道。
5.銷售渠道管理：制定銷售渠道策略，優(yōu)化渠道布局，管理和支持經銷商、代理商等合作伙伴，確保渠道成員的銷售積極性和銷售業(yè)績，共同推動產品的市場銷售。
6.銷售數(shù)據(jù)管理與分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、客戶分布等，評估銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)問題和機會，及時調整銷售策略和行動計劃。
任職要求:
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、制冷工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.8 年以上家用空調行業(yè)銷售經驗，其中至少 4 年國內/國外銷售總監(jiān)或區(qū)域銷售總監(jiān)任職經歷，有成功帶領團隊實現(xiàn)年度億元級銷售業(yè)績的經驗。有在格力、海爾、美的、TCL、奧克斯等企業(yè)任職優(yōu)先。
3.深入了解空調市場的銷售模式、渠道特點和客戶需求，熟悉空調產品的技術知識和性能特點，具備較強的市場分析和營銷策劃能力。
4.具備優(yōu)秀的領導能力和團隊管理經驗，能夠有效地組建、激勵和管理銷售團隊，具備良好的溝通協(xié)調能力和跨部門協(xié)作能力。