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崗位職責(zé)： 1、 負(fù)責(zé)項目售前階段需求調(diào)研和分析工作，包括但不限于： 1.1 關(guān)鍵客戶的對接、匯報、交流和需求研討； 1.2 項目實施環(huán)境的場勘和調(diào)研方案設(shè)計，調(diào)研工作組織和開展； 1.3 需求分析整理和分析報告輸出，可開展客戶側(cè)的專項匯報； 2、 可根據(jù)需求分析、具體現(xiàn)狀等開展場景化解決方案設(shè)計，具體包括： 2.1 方案架構(gòu)設(shè)計合理，符合教育實際業(yè)務(wù)發(fā)展要求，具備應(yīng)用性； 2.2 方案包含技術(shù)、應(yīng)用、成效等元素，具備較好落地性和前瞻性； 3、 負(fù)責(zé)客戶匯報和交流等場景下的關(guān)鍵產(chǎn)品演示、方案宣講、主題匯報等； 4、 負(fù)責(zé)專家論證、可研/初設(shè)、招投標(biāo)等工作場景下的方案設(shè)計和匯報等工作； 5、 協(xié)同客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理等角色，推動項目進(jìn)展，發(fā)揮專業(yè)能力識別項目風(fēng)險并協(xié)助制定應(yīng)對策略； 6、 負(fù)責(zé)行業(yè)政策解讀、區(qū)域市場信息摸排、競品信息搜集和市場策略分析與規(guī)劃落地等工作。