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大客戶高級經(jīng)理（中央廚房/團餐/餐飲配送方向） 崗位職責 1. 目標客群拓展 ? 聚焦中央廚房運營商、團餐企業(yè)、餐飲配送公司、工廠、企業(yè)園區(qū)等B端大客戶，通過線上線下渠道（行業(yè)展會、企業(yè)拜訪、客戶轉(zhuǎn)介等）開發(fā)新客戶，完成年度簽約目標； ? 分析客戶痛點（如成本控制、供應(yīng)鏈效率、食材定制需求等），制定個性化合作方案（中央廚房代加工、團餐承包、企業(yè)配餐服務(wù)等不同客戶業(yè)態(tài)的食材供應(yīng)方案） 2. 客戶全周期管理 ? 深度維護核心客戶關(guān)系，定期復(fù)盤合作效果，挖掘復(fù)購及增值業(yè)務(wù)機會（如產(chǎn)品線延伸、區(qū)域拓展等）； ? 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運營等），確?？蛻粜枨罂焖夙憫?yīng)，提升客戶滿意度與忠誠度。 3. 市場洞察與策略支持 ? 跟蹤行業(yè)動態(tài)（政策導(dǎo)向、競爭對手、客戶需求變化），為公司產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級提供市場數(shù)據(jù)支持； ? 參與行業(yè)活動及品牌推廣，提升公司在目標客群中的影響力。 任職要求 1. 經(jīng)驗與背景 ? 3年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗，有中央廚房、團餐、餐飲供應(yīng)鏈、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)資源者優(yōu)先； ? 熟悉B端客戶決策鏈，具備從需求挖掘到商務(wù)談判、合同落地的全流程經(jīng)驗。 2. 核心能力 ? 強目標導(dǎo)向，能獨立制定客戶開發(fā)計劃并高效執(zhí)行，抗壓能力突出； ? 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與商務(wù)談判能力，擅長跨部門協(xié)作； ? 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過客戶數(shù)據(jù)優(yōu)化合作策略。 3. 其他加分項 ? 持有餐飲行業(yè)資源（如團餐協(xié)會、企業(yè)后勤部門對接經(jīng)驗）者優(yōu)先； ? 適應(yīng)高頻持續(xù)性的B端客戶拓展拜訪工作，強烈的成就動機。 我們提供 ? 具有競爭力的薪酬體系（無責任底薪+開單獎+高提成+季度獎金）； ? 完善的行業(yè)培訓(xùn)與晉升通道（優(yōu)秀者可晉升大客戶總監(jiān)）； ? 與頭部行業(yè)餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位、上市公司合作的機會，積累高端客戶資源。