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該職位將全面負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品（處方藥/OTC/大健康產(chǎn)品/男科產(chǎn)品）在主流電商平臺(tái)（如阿里健康、京東健康、拼多多、美團(tuán)、等電商平臺(tái)）的戰(zhàn)略合作、渠道拓展、銷售增長(zhǎng)和日常關(guān)系維護(hù)。理想的候選人應(yīng)具備出色的商務(wù)談判能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力以及豐富的醫(yī)藥電商行業(yè)資源。
一、核心職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略與拓展：
· 制定并執(zhí)行公司醫(yī)藥產(chǎn)品在電商渠道的年度、季度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和銷售目標(biāo)。
· 開拓并管理與核心電商平臺(tái)（如天貓、京東、拼多多、等）及新興渠道的深度合作關(guān)系。
· 負(fù)責(zé)與O2O即時(shí)零售平臺(tái)（如美團(tuán)買藥、餓了么買藥）的業(yè)務(wù)對(duì)接與合作。
2. 業(yè)務(wù)管理與銷售達(dá)成：
· 負(fù)責(zé)與渠道伙伴談判并簽訂年度合作協(xié)議，爭(zhēng)取最優(yōu)的平臺(tái)資源（如流量、廣告位、活動(dòng)坑位等）。
· 監(jiān)控和分析渠道銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
· 管理渠道產(chǎn)品的定價(jià)、庫存和動(dòng)銷情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確保供貨穩(wěn)定。
3. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行：
· 與平臺(tái)及市場(chǎng)部協(xié)同，策劃并落地大型營(yíng)銷活動(dòng)（如雙11、618、品牌日等），提升品牌曝光和銷售額。
· 有效管理并優(yōu)化渠道營(yíng)銷預(yù)算（CPC， CPS等），提高投資回報(bào)率（ROI）。
4. 關(guān)系維護(hù)與日常運(yùn)營(yíng)：
· 作為公司與平臺(tái)對(duì)接的主要窗口，維護(hù)并深化與平臺(tái)關(guān)鍵決策人的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
· 解決渠道運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的各種問題，如訂單、物流、售后、價(jià)格沖突等，維護(hù)渠道秩序。
5. 跨部門協(xié)作：
· 與公司內(nèi)部市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)和法務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保電商業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。
二、任職要求
1. 教育背景： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 5年以上醫(yī)藥行業(yè)或電商行業(yè)商務(wù)/渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
· 必須具備至少3年醫(yī)藥電商平臺(tái)（阿里健康、京東健康等）商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)。
· 有知名制藥企業(yè)或大型醫(yī)藥流通企業(yè)電商部門工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 資源與能力：
· 擁有豐富的醫(yī)藥電商平臺(tái)（阿里、京東等）高層人脈和商務(wù)資源，能快速建立合作。
· 具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和提案能力，能獨(dú)立完成合作協(xié)議的撰寫與談判。
· 具備敏銳的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用數(shù)據(jù)分析工具指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。
行業(yè)知識(shí)： 深刻理解醫(yī)藥電商行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)格局和運(yùn)營(yíng)模式。
結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，以達(dá)成和超越業(yè)績(jī)目標(biāo)為工作動(dòng)力。
戰(zhàn)略思維： 能夠從戰(zhàn)略角度思考渠道布局，而不僅僅是執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)合作： 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，善于整合內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目。

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