工作職責(zé)
1,戰(zhàn)略規(guī)劃
制定年度招商戰(zhàn)略及加盟政策,分解區(qū)域拓展目標(biāo),確保品牌市場(chǎng)占有率持續(xù)提升。
建立并優(yōu)化加盟商篩選標(biāo)準(zhǔn)、合作模式(單店加盟/區(qū)域代理/聯(lián)營(yíng)等)及盈利模型。
2,招商體系搭建
搭建全國(guó)招商網(wǎng)絡(luò),開(kāi)拓多元渠道(展會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)/線上平臺(tái)等),建立潛在加盟商數(shù)據(jù)庫(kù)。
主導(dǎo)加盟商招募全流程:從意向洽談、資質(zhì)審核、合同簽訂到開(kāi)店籌備的閉環(huán)管理。
3,資源整合與談判
開(kāi)發(fā)并維護(hù)政府、商業(yè)地產(chǎn)、行業(yè)協(xié)會(huì)等戰(zhàn)略資源,獲取優(yōu)質(zhì)物業(yè)及政策支持。
主導(dǎo)大客戶談判,把控加盟費(fèi)、保證金等核心條款,平衡品牌方與投資人利益。
4,團(tuán)隊(duì)管理與賦能
組建并培養(yǎng)招商團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化率與服務(wù)質(zhì)量。
協(xié)同運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)部門(mén)建立加盟商支持體系(選址評(píng)估、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈賦能等)。
5,風(fēng)險(xiǎn)管控
監(jiān)控加盟店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(開(kāi)業(yè)成功率、存活率、回本周期),動(dòng)態(tài)調(diào)整招商策略。
處理重大加盟糾紛,規(guī)避品牌聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)及法律風(fēng)險(xiǎn)。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、連鎖經(jīng)營(yíng)等相關(guān)專業(yè);
2、8年以上連鎖餐飲/零售/茶飲行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),成功主導(dǎo)過(guò)全國(guó)性加盟體系搭建,年簽約加盟店數(shù)量≥100家者優(yōu)先;
3、能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)制定差異化招商策略(如下沉市場(chǎng)拓展),擁有豐富的高凈值投資人、商會(huì)、商業(yè)地產(chǎn)資源池;
4、精通加盟店投資回報(bào)測(cè)算(如坪效、人效、回本周期分析);
5、擅長(zhǎng)處理復(fù)雜利益博弈,促成雙贏合作。