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崗位職責(zé)：
1.需求挖掘與分析
對接客戶及銷售團(tuán)隊，深入調(diào)研污水處理廠運營管理、工藝優(yōu)化等相關(guān)業(yè)務(wù)場景，精準(zhǔn)挖掘客戶痛點、業(yè)務(wù)目標(biāo)及數(shù)字化需求。結(jié)合智慧水務(wù)、雙碳目標(biāo)等行業(yè)趨勢與監(jiān)管要求，分析需求背后的核心訴求，為方案設(shè)計和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)。
2.方案設(shè)計與輸出
基于客戶需求及公司物聯(lián)網(wǎng)感知、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)能力，主導(dǎo)或參與定制化解決方案的創(chuàng)新與設(shè)計，明確方案架構(gòu)、功能模塊等內(nèi)容。獨立編寫解決方案文檔、技術(shù)白皮書、演示 PPT 等材料，并持續(xù)優(yōu)化方案，確保能有效傳遞方案對客戶的價值。同時，負(fù)責(zé)智慧水務(wù)相關(guān)產(chǎn)品 / 方案資料的撰寫、產(chǎn)品 / 系統(tǒng)演示及解說。
3.產(chǎn)品規(guī)劃與管理
負(fù)責(zé)智慧排水、智慧水廠等產(chǎn)品線的方案及情報收集與分析，結(jié)合公司產(chǎn)品進(jìn)行解決方案的創(chuàng)新與維護(hù)。參與公司水務(wù)營銷體系產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計開發(fā)，進(jìn)行項目管理與協(xié)調(diào)，推進(jìn)產(chǎn)品按照需求按期交付，規(guī)劃公司智慧水務(wù)工作流程及服務(wù)步驟。
4.客戶溝通與推廣
負(fù)責(zé)客戶現(xiàn)場或線上技術(shù)交流、方案演示與解說，清晰講解方案的技術(shù)原理、功能優(yōu)勢等，解答客戶各類疑問。參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，輸出專業(yè)觀點，推廣公司解決方案，提升品牌影響力。對售前進(jìn)行所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的培訓(xùn)和講解賦能，通過多種形式讓客戶深入了解方案價值，出具針對性有競爭力的解決方案并全面展示。
5.招投標(biāo)與風(fēng)險把控
解讀招標(biāo) / 采購文件，主導(dǎo)投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫、審核，確保技術(shù)響應(yīng)符合招標(biāo)要求及客戶需求。協(xié)助制定報價策略，參與投標(biāo)澄清、答疑及現(xiàn)場答辯，提升項目中標(biāo)率。在方案設(shè)計階段識別潛在的技術(shù)風(fēng)險、實施難度等問題，提出規(guī)避建議，保障方案落地可行性。

任職要求：
1.具備3年及以上智慧水務(wù)項目經(jīng)驗，至少參與并主導(dǎo)過一個智慧水務(wù)項目的建設(shè)與發(fā)展；
2.具備水務(wù)營銷體系業(yè)務(wù)流程相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)驗；
3.參與過智慧水務(wù)政府項目方案撰寫工作者優(yōu)先；