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公司簡介，九玖酒水商貿有限公司是知名快消品服務商，代理運營北冰洋/華洋汽水/酸梅湯/生椰牛乳/奶茶等等國際/國內二線飲料、啤酒、汽水品牌，覆蓋餐飲、商超、便利店、企業(yè)團購等多元渠道，市場占有率穩(wěn)居區(qū)域前列。

你要做什么？（核心職責）

全品類產(chǎn)品推廣：以公司代理的知名品牌飲料、啤酒、汽水為核心，覆蓋區(qū)域市場全渠道（餐飲/商超/便利店/企業(yè)福利等），完成“有品可推、有量可抓”的終端動銷目標。

業(yè)績目標達成：精準拆解月度/季度銷售任務，通過客戶拓展、終端陳列優(yōu)化、促銷活動執(zhí)行等方式，達成并超越考核指標，持續(xù)提升個人與區(qū)域市場份額。

客戶全生命周期管理：

新客開發(fā)：重點拓展區(qū)域空白市場，開發(fā)優(yōu)質終端網(wǎng)點（如連鎖便利店、社區(qū)超市）、經(jīng)銷商及企業(yè)團購客戶（餐飲/企事業(yè)單位福利采購）；

存量深耕：定期回訪老客戶，通過需求調研挖掘增量機會（如新增品類導入、促銷頻次提升），推動單客合作深度與復購率，實現(xiàn)終端品類滲透率增長。

場景化解決方案輸出：針對餐飲、商超、企業(yè)福利等不同行業(yè)客戶的消費場景，結合季節(jié)特性（如夏季啤酒旺季、冬季熱飲需求）與客戶痛點（如滯銷庫存、動銷緩慢），定制化設計“產(chǎn)品+促銷+陳列”組合方案，解決客戶實際經(jīng)營難題。

策略協(xié)同與制定：基于區(qū)域市場競品動態(tài)、消費者偏好及客戶需求分析，參與制定區(qū)域市場拓展策略、產(chǎn)品組合策略及銷售激勵政策，為上級提供決策支持。

新品落地賦能：參與新品上市前的市場調研（如終端試銷反饋、競品對標），從動銷角度提出產(chǎn)品口味、包裝、規(guī)格等優(yōu)化建議；上市后推動終端鋪貨與促銷執(zhí)行，助力新品快速起量。

我們希望你是誰？（任職要求）

基礎條件：

大專及以上學歷，專業(yè)不限（市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先）；

1-3年快消品（飲料/酒水/食品）行業(yè)一線銷售經(jīng)驗，有終端網(wǎng)點開發(fā)、經(jīng)銷商管理或企業(yè)團購客戶拓展經(jīng)驗者優(yōu)先；

具備穩(wěn)定的客戶資源積累（如區(qū)域頭部經(jīng)銷商、連鎖商超采購、企業(yè)福利負責人等）者優(yōu)先。

核心能力：

目標感與執(zhí)行力：以結果為導向，能主動拆解業(yè)績目標并制定落地計劃（如每日拜訪量、重點客戶跟進表），確保任務高效達成；

客戶運營能力：擅長客戶分層管理，能通過需求分析（如庫存周轉、銷售周期）挖掘增量機會，推動合作從“單次交易”向“長期共贏”升級；

市場洞察力：熟悉區(qū)域快消行業(yè)競爭格局（如競品價格帶、促銷政策），對消費者偏好（如年輕人偏好的低糖飲料、佐餐啤酒）有敏銳感知；

溝通與表達：具備優(yōu)秀的方案撰寫能力（能輸出行業(yè)場景化解決方案PPT），邏輯清晰、說服力強；擅長一對多客戶提案與談判；

抗壓與韌性：適應快節(jié)奏工作（如高頻次終端拜訪、促銷活動執(zhí)行），能在業(yè)績壓力下保持積極心態(tài)，快速調整策略。

加分項（非必需，但會為你加分）：

有啤酒/飲料行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗（如服務過連鎖餐飲、企業(yè)團購大客）；

熟悉終端動銷數(shù)據(jù)分析（如Excel數(shù)據(jù)透視表、BI工具），能通過數(shù)據(jù)定位問題并優(yōu)化策略；

擁有C1及以上駕照，可獨立完成區(qū)域拜訪（部分市場需自駕）。

我們提供：

有競爭力的回報：高提成+季度獎金+年度超額獎勵，業(yè)績優(yōu)秀者可沖刺更高收入；

品牌資源支持：代理一線品牌，享受總部市場費用、促銷物料及培訓體系支持；

成長空間：清晰的晉升通道（銷售代表→區(qū)域主管→區(qū)域經(jīng)理），定期提供產(chǎn)品知識、銷售技巧及管理能力培訓；

團隊氛圍：年輕化、結果導向的團隊，直屬領導一對一帶教，助力快速成長。

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