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?? 崗位名稱(chēng)：KA業(yè)務(wù)經(jīng)理（乳制品戰(zhàn)略方向）
?? 所屬公司：山東天露乳業(yè)銷(xiāo)售有限公司·天露品牌事業(yè)部
?? 工作范圍：華北/華中核心城市（覆蓋大潤(rùn)發(fā)、銀座等KA系統(tǒng)）
?? 薪資結(jié)構(gòu)：無(wú)責(zé)底薪+績(jī)效（面議定級(jí)，收入與資源價(jià)值正相關(guān)）
——? 核心吸引力 ?——
? 品類(lèi)優(yōu)勢(shì)：主打純牛奶、調(diào)制乳、稀缺牦牛奶產(chǎn)品矩陣，KA渠道強(qiáng)勢(shì)品牌
? 資源變現(xiàn)：自帶商超/連鎖系統(tǒng)資源者優(yōu)先，簽約即享渠道開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金池
? 保障透明：入職當(dāng)月繳五險(xiǎn)一金（15號(hào)前入職當(dāng)月生效），基數(shù)按底薪實(shí)繳
? 成長(zhǎng)加速：KA系統(tǒng)深度運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)+大客戶經(jīng)理晉升雙通道（業(yè)績(jī)/管理）
——?? 核心職責(zé) ——
1 主導(dǎo)華北/華中大潤(rùn)發(fā)、銀座等KA系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，制定年度銷(xiāo)售策略并達(dá)成目標(biāo)
2開(kāi)拓區(qū)域空白KA渠道（連鎖商超/高端賣(mài)場(chǎng)），完成系統(tǒng)入駐談判及動(dòng)銷(xiāo)方案
3統(tǒng)籌終端陳列優(yōu)化、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，打擊競(jìng)品攔截，提升品牌市占率
4動(dòng)態(tài)監(jiān)控渠道庫(kù)存與價(jià)格體系，協(xié)同物流解決竄貨問(wèn)題，保障渠道利潤(rùn)
——?? 期待這樣的你 ——
? 3年+快消/乳制品KA渠道經(jīng)驗(yàn)，有全國(guó)性商超系統(tǒng)操盤(pán)案例者優(yōu)先
? 手握商超采購(gòu)/運(yùn)營(yíng)核心人脈資源，擅長(zhǎng)談判破冰與長(zhǎng)期客情維護(hù)
? 精通乳制品渠道運(yùn)作邏輯（檔期談判/費(fèi)用管控/動(dòng)銷(xiāo)策劃）
? 性格外放果決，適應(yīng)高頻出差，具備從攻堅(jiān)到落地的全周期執(zhí)行力