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崗位職責:
1、銷售策略支持: 負責符合初中全科的在線教育招生策略，確保目標達成;監(jiān)控銷售關鍵指標及達成進度，生成定期報告，為管理層提供決策支持;
2、銷售流程優(yōu)化: 設計、優(yōu)化并實施銷售流程，確保銷售團隊高效運作；識別銷售過程中的瓶頸，提出改進方案并推動落地;
3、銷售團隊管理: 制定并持續(xù)優(yōu)化銷售培訓計劃，提升團隊的專業(yè)能力和業(yè)績表現(xiàn)。協(xié)助銷售團隊解決日常運營中的問題，提供必要的資源和支持;
4、業(yè)務模式探索：參與業(yè)務轉型一對一的sop制定和跟蹤，確多業(yè)務形態(tài)優(yōu)勢結合。負責全業(yè)務團隊落地新產(chǎn)品售賣方式，為轉化率負責;
5、與學員/家長建立并維護長期客戶關系，提升復購率與口碑推薦，提升品牌曝光度與招生轉化率，協(xié)同教學團隊優(yōu)化課程產(chǎn)品，提升學員滿意度與續(xù)費率。
職位要求:
1、本科及以上學歷，市場營銷、教育等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上K12在線教育團隊銷售管理、運營管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、對初中學科具備較強的業(yè)務理解，有策略類崗位經(jīng)驗優(yōu)先，具備多崗位視角優(yōu)先;
4、有成熟的一對一銷售運營方法論沉淀;
5、結果導向，具備出色的溝通、協(xié)調和項目落地能力；
6、擅長主講老師包裝、學科體系包裝、學科賣點提煉等。