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（1）崗位職責
（一）銷售業(yè)績達成
1. 根據公司下達的銷售計劃，制定區(qū)域內具體銷售策略（如終端促銷、渠道壓貨等），確保月度、季度及年度銷售指標落地。
2. 主動開發(fā)新客戶（包括餐飲、商超、便利店、批發(fā)商等），拓展銷售渠道，填補市場空白。
3. 定期拜訪存量客戶，了解其庫存、銷售及需求情況，解決供貨、退換貨、賬款等問題，提升客戶滿意度及忠誠度。
4. 建立客戶檔案并動態(tài)更新，分級管理重點客戶，制定個性化維護方案。
5.. 負責終端陳列維護，確保產品在貨架、堆頭、冰柜等位置的陳列符合公司標準（如排面、海報張貼、價格標簽清晰）。
6. 執(zhí)行公司終端促銷活動（如買贈、特價、試飲等），監(jiān)督活動落地效果，收集活動反饋并優(yōu)化。
7. 調研區(qū)域內競品動態(tài)（價格、促銷、新品、渠道策略等）及市場需求變化，形成簡報及時上報公司。
8. 反饋終端及客戶對產品口感、包裝、價格等方面的建議，為公司產品迭代及策略調整提供依據。
9. 按照合同約定跟進客戶賬款回收，確?；乜罴皶r，控制壞賬風險。
10. 協助客戶合理規(guī)劃庫存，避免積壓或斷貨，保障供應鏈穩(wěn)定。
11. 配合市場部、物流部等相關部門，完成新品鋪市、物料配送、市場活動聯動等工作。
12. 參加公司組織的培訓、會議，提升專業(yè)能力，同步執(zhí)行公司最新銷售政策。
薪資結構：基礎薪資+績效考核+提成
任職要求
1. 大專及以上學歷，40歲以下，市場營銷、工商管理、經濟管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年及以上快速消費品行業(yè)銷售經驗。
3.具備業(yè)務團隊管理經驗或大客戶管理、經銷商管理經驗。
4.銷售與市場能力：客戶開發(fā)、市場開拓和業(yè)務談判能力，熟悉銷售流程和市場運作。
5 團隊管理能力：優(yōu)秀的團隊建設、領導、協調和激勵能力，能對下屬進行培訓和績效評估。
6.分析判斷能力：能分析市場數據，發(fā)現問題并制定解決方案。
7.溝通表達能力：出色的溝通、協調和語言表達能力，能與內外部各方有效溝通。
8.辦公軟件技能：熟練使用Word、Excel等辦公軟件，能制作報表并進行數據分析。
9.積極主動、認真負責，有強烈的責任心和抗壓能力，誠實正直，有良好的團隊合作精神。
10.能適應出差。持有C1以上駕照并能熟練駕駛車輛。